双十一刚过，各行各业品牌销售TOP10榜单出炉。
没想到的是，医疗服务板块不仅在榜，前十更有三家医美整形医院。
他们分别是禾丽医美，全国8家医院，销售排名第4。
西婵医美，全国8家医院，销售排名第8。
美莱整形，全国24家，销售排名第9。
从进淘宝店铺后的综合数据来看，美莱的月总销售量远远超过前两家。没有具体的交易额做判断，我们无法得知具体的成交情况的差距。但是榜上有名，让这三家医美机构以强势之资出现在大众的面前。至少我在这之前并不清楚，原来医美机构已经开始在淘宝卖整形了。
医美作为局限性的产品，依托于地域、医院、医生等等，很难做到像快消品一样利用快递直接送到顾客手中。
这些机构利用淘宝店铺展示给全世界用户，除了从线下引流到线上进行交易，促成曝光，还有什么？
这是问题一。
珀莱雅的泡泡面膜想必大家都知道了。
在前几个月疯狂造势，利用线上引流，抖音各大网红主播纷纷曝光之后，形成了一片大好的趋势。时至双十一当天，月售总量10万+。
一款网红面膜能卖的那么好，是产品爆点+网红达人推荐+平民价格，综合的效果。至于品牌的支持，在此次卖货上并没有显现出那么大的帮助。
珀莱雅主打“海洋”的概念。几乎所以的产品都围绕海洋中的物质去提取。但就推广而言，如果不是刻意研究，用户很难跟“海洋”挂钩。这是在传播上有所欠缺的地方。
在打爆一圈线上广告后，后续力也略显不足。
双十一的促销价89元/盒，买两盒送8片；相较之前活动价89元/盒，买二送一盒，30片；并没有多优惠。
同时期主播线上卖货更多推系列套装。
如果网红面膜能让一个品牌重新走入广大消费者的视野，这无疑是成功的。但是对于品牌及产品后续力的推广则需要持续性。
如果不能将品牌定位及产品的优势以最快速的方式打出去，那后续又如何培养客户粘性呢？
就算是做了客服加好友养成在朋友圈，那也不过是蜻蜓点水。
做爆款产品如何与品牌定位产生关联？
这是问题二。
美容行业有个不成文的潜规则：生美养成客户，医美收割韭菜。
这是很多生美想要做医美的原因，也是医美想要做生美的缘由。
“美丽”不分家。
我们更愿意在一个值得信赖的品牌下完成自我的美丽塑造。
“品牌”成为了生美和医美共同需要打造的核心。
随着越来越多的院线产品开始进入零售C端，院线原来所拥有的产品价值感慢慢不复存在。
你所用的雅特雪、奥尔滨等等都在小红书、天猫等平台面向更多的客群，美妆博主正在替他们卖货。
Dior、Givenchy等大牌在售卖C端产品的同时，正在利用VIP的忠诚度为她们定制私人护肤服务，用于培养用户黏性，塑造“高端人士”的尊享特权。
产品作为院线的支撑力开始削弱，最后服务和品牌才是生存和发展的脊梁。
医美相关产品的问题同样存在。随着透明化的产品和价格，未来将是一个抢夺优秀医师与品牌信任的时代。与当今看病挂名医科别无二致。
回溯到问题一，各大医美品牌迅速在各大平台开店，让产品价格急速透明化。价格之争、服务之争、区域之争在所难免，最后都会化为品牌之争。
品牌定位、产品定位，都是战略的衍生。
没有战略目标，产品就算做到了爆款，能不能蓄水养鱼还不见得。
问题二，如何关联？战略目标一致，品牌定位清晰，产品定位塑造明确，再爆才有价值。
那医美和生美的趋势是什么？
做品牌，做有价值的品牌，做有温度的品牌，做有气质的品牌！