原创： 雲洋 未来如何品牌气质定位

NO.44篇

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“ 

上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之。

                        

                                              ——道德经

”

 

 

 

 

（勤而行之）就是凡事彻底，不犹豫不纠结，直接行动！

 

这种品牌永远是在不断的激情行动中了悟品牌的真谛。他们拥有使不完的能量，倒也不是他们天赋异禀，只是他们把用来质疑和纠结犹豫的那部分能量全部用在了落地行动上，非常聚焦，他们总是告诉自己我一定能实现，干就完了！重实践，重思考，边实践边思考！

 

想到马老师经典的语句：“相信相信的力量”，信任别人的本质其实是信任自己。

其实相信是一切事情顺利发展的前提，没有相信的力量作为支撑永远不可能与伟大的idea形成共振。

 

所有的策划者都希望与这样的品牌合作，因为他们更能看到自己的价值和看到别人的价值，充满信任！决策果断力更强，行动力更强，从这些品牌上往往能汲取非常多的养分，这类品牌主的直觉判断能力更高！这种能量也是来至于自我的聚焦！

其实最好的判断就是直觉判断，最牛的判断当然也是直觉判断。

 

（若存若亡）未行动前先质疑杀掉自己一半的思想成果，品牌势能最怕质疑，好的想法也最怕质疑，质疑的这一念一出，能量先死一半！

但是你没有办法，有些人总是先想到不好的一面。生命的最大悲剧不在现实生活中，在人们的心中，思想中。

 

这叫看不清自己的全部价值，更看不到别人的价值。对自我不自信，对别人不自信。

逻辑和认知是他们比较在意的，灵感和创意是什么？他们不知道的，他们甚至觉得灵感不是那么靠谱最好再加一些充满障碍的经验，冰冷冷的数据才靠谱的。

（哈哈哈哈）

 

当然这里我不是否定经验和数据的价值，而是如何运用经验和数据在营销策划上是非常重要的，你也知道一个数据是有无数种答案的。（这个在后期单独分享）

 

最长听到这类人说：“这真的可以吗？万一......（省去三万字）她们永远会先看到负面，摆明自己的担忧，期待你的药。

更可怕的还有：“我真的可以吗？（期待什么答案已经不是事情本身了，已经涉及到心理学范畴了，不需要答案需要能量）

突然想到流行的回答：“你猜！

 

 

这种客户很多时候策划人都在充当心理医生的角色，或者说是专家吧，定好了策划案，定好了超级棒的创意，你还需要盯着他落地，你需要告诉他你有多少年的临床经验，医活了多少人，医死了多少人，然后告诉他王二麻因为没吃这药昨天死了，死前说的最后一句话就是：乖，一定要听医生的话！来世我也做医生！

 

（大笑之者）就是市场的奠基者，哦不对，是垫脚石，是被别人用来踩着登高的先驱！

 

这些人的大腿几乎都是肿的，肚子都是啤酒肚，因为他们会时常懊悔要是五年前我抓住了那个机会，现在我可能就是马云，直到这个时候意淫的话里还是带着“可能”，通常在说这样的话之前，都会做第一个超级动作就是：拍大腿！接着收尾的超级动作是：干掉杯里的雪花啤酒！

他们是对一切超出自己认知范围的事物全盘否定，很少给自己深入了解的机会，经验是他们眼里最重要的东西，经常告诫年轻人，经常觉得年轻人不够圆滑变通，经常会认为他们吃的饭比别人吃的菜还要多！

 

这种属于堆积型，只做加法不做减法，一直往自己的生命里堆积经验，然后障碍越来越多，好奇心越来越少，遇到任何事情第一反应是判断下结论，通常这种人的忍耐力蛮强的，蛮能吃苦的，他们通常认为苦尽甘来，勤劳致富，勤俭持家。这种品格过日子可以？做品牌行不通！

 

最常听到他们说：“这绝对不可能的！！（以不听老人言，吃亏在眼前开启此处省略十万字）

你说啥也不尝试怎能成大器！

 

不过幸运的是年轻的策划人几乎遇不到这样的客户，因为他们看你一眼就会用他们那作孽的眼光否定你！根本不会给你机会虐心！

不过无论是什么样的情况，我们唯一能做的就是从不同的状态里调整自己的状态，永远保持学习姿态！客户是最好的导师！

 

能不能汲取养分不取决与外在，而取决于树的状态，一颗死掉的树是不需要养分的。

 

讲完这些我们切入今天的主题，讲讲什么是彻底！

 

彻底：形容通透到底，形容深透、完全而无所遗留。
例：北魏·贾思勰《齐民要术·作酱法》：“十日内，每日数度以杷彻底搅之。”

这个彻底搅之，卖酱油的品牌是不是可以提出“每日彻底搅之，营养彻底释放”彻底搅之的酱油才鲜美的产品价值主张呢？

厨邦酱油晒了180天，我的酱油搅了每一天！（哈哈创意发散题外话）

1.立刻行动就是彻底！

 

这句话怎么理解呢？

你将它与“时不待我”放在一起看，你就明白了，时间是三维空间的一个维度，同样的事情放在不同的时间维度上，他的意义是不一样的，这就是为什么有时候作战也需要等时机，有人会说那等时机是不是与立刻行动的意思冲突了啊，不冲突，在特定战略上“等”就是行动。

一个好的策划方案出来的时候，最好的行动时刻就是在出来的那一刻，无缝连接，小孩子出生了不哭，就问你害怕不害怕，哭就是婴儿的行动，不哭也要把他打哭，试问哪一个优秀的策划案不是相当于新生儿，所以立刻行动就是彻底。

你不出拳，别人出拳你就会被打，有时候即使后退也是行动，立刻行动不是直接等同于立即向前，行动就是行动本身而已！

如上文说的，快行动，边实践边思考。将自己脑海中创造出来的创意策划案快速行动落地是对自己的绝对负责，不然等到好的时机过去了，再去行动效果可能大大打折扣。

 

同时也不要狭隘的理解行动，行动就是行动本身，如何行动交给品牌战略！

永远记住快行动就是彻底！不犹豫不纠结，直接行动快赚钱！

 

2.所有人聚焦只做一件事！

 

所有人聚焦做一件事，是聚焦做品牌这件事上，所有的注意力都应该在品牌上，而不是张三看着王二麻问问李四在做啥？而是张三清楚的知道自己该做啥。

要做到绝对聚焦就得先收心，心是一切现实中结果的源头！心不乱，事不散！

心越聚焦达成速度就越快，越聚焦，越给力！很多品牌贯穿的品牌文化其实很大程度上就是起到这个作用。

 

中医讲：气散，人死，心散，事乱。

品牌定位就是定心，心不乱了，能量就不在耗散，大家能量往一个中心聚集的时候威力相当于原子弹，通过不断的碰撞来引爆。

 

品牌定位就是定心，心一定这个相也就是结果就会发生变化了，这就是佛讲的“相由心生”。要改变品牌发展的结果，就要从品牌定位的本质上去改变，好比要改变投影的像就要改变投影源，你改变抹布是没用的！

 

这就是为什么找我们做营销的我们都不直接谈营销，永远先看本质，没有本质就没有营销，不懂本质就不懂营销，就好比不懂消费者就不懂产品，厉害的策划人都是厉害的消费者。

 

他们永远会带着觉察在消费。什么叫带着觉察消费，就是时刻问自己我为什么会买它？为什么我喜欢？为什么讨厌？为什么满足？这个产品满足了我哪一点？（有兴趣的可以试一试）

觉察就是自己问自己问题，这一点做好了才能更好的去服务品牌！

 

彻底演绎就是所有的人聚焦只做实践品牌定位战略落地的一件事，围绕定位的连贯动作就是组合拳，持续动作，不偏不倚。

 

 

3.自上而下做贯穿，自下而上无障碍，演绎品牌的每一个细节！

 

自上而下做贯穿首先要把品牌的核心价值贯穿彻底，做到人人心中都清楚，做到上下同欲者胜的地步，必要时需要反复演绎，同样设计落地也需要彻底，把与品牌相关的所有设计高品质落地，全方位建立品牌势能，要把一切与品牌相关的人事物都看作品牌的一员，小到一个打包杯一张餐巾纸，都需要融入到品牌的核心定位价值中去。

 

因为这些所有的人事物都是品牌与消费者交流的载体，马虎不得大意不了，准确传递品牌主张，品牌价值，做到彻底了品牌势能才能不断增强。

你在意的都会以你在意的样子给你你在意的价值，你在意纸杯纸杯就会在意你，所以即使是纸杯也需要给他穿上美丽的品牌衣服一视同仁。

千万不要觉得它微不足道！

 

如果是升级品牌那么所有的品牌人事物都需要重新赋能，要重新定位人事物的价值，我们在做马乐乐儿童情商教育的贵人定位演绎的时候，创意的将员工办公室赋能为“伯乐屋”，个案室赋能升级为“贵人屋”这些动作都是深入演绎，彻底演绎！融入创意的演绎是对品牌的加分！

 

 

这叫自上而下做贯穿，自下而上无障碍。

不留遗憾，不拍大腿，带着全局，做细节，检查细节，看全局！

我们希望每一个品牌都能彻底的活出品牌的光芒，我们希望每一个品牌都能彻底的演绎他们创造出的充满创意的伟大Idea。

如果一切都努力到彻彻底底，那就持续的彻彻底底吧，结果在开车，越彻底，车子越快，好结果就越快来到你的世界里！

 

 每一个伟大的Idea都值得被彻底！