美业品牌策划，未来如何方法论之：传播力公式=价值主张+表达方式
所谓价值主张就是独特卖点，也就是品牌想要向消费者传达何种独特价值。品牌的一切话语都是由独特价值构成，价值就是吸引消费者选择的核心武器。
怎么说决定了品牌话语能不能被消费者快速接收和准确理解，在哪说决定了品牌能被多少消费者看见和信任。比如在央视上说，那就是面向全国消费者进行广告宣传。
表达方式的重要性在于，它能使价值主张更为生动吸引人，能更轻易的发动消费者的购买。品牌策划的一项重要任务，就是充当企业的“转译者”，如何把生硬的语言转译为生动的消费者语言是品牌策划中的一项重要工作。
就是一句完整的购买指南，而它的广告出现在中央电视台这样的媒体上，那就是它的传播媒介。选择在权威媒体上发布广告本身就可以直接提升品牌的权威感，可以让品牌更容易获得消费者的信任。这个权威感就是由在哪说决定的。
再比如：我们创作的找灵感，喝乐淘！这句广告语不仅是明确的购买理由，更给出了明确的购买指南和购买指令。一个找字直接击中了人们的内心诉求。
再比如：小燕子穿花衣，飞到艳紫变美丽！在这句话的语言组织上，我们运用了借势的方法。小燕子穿花衣是脍炙人口的《小燕子》儿歌的歌词，以这句歌词来点头，不仅放大了品牌与生俱来的戏剧性，更能轻易的将人们的注意力给吸引过来。其实人只会看到自己本来就熟悉的事物，在广告创意上要学会利用那些人人都熟悉的事物。而肥到艳紫变美丽，则是给到消费者明确的购买理由，鼓动大家来消费。
所以一句真正卖货的广告语，不仅要有明确的价值主张，更要有巧妙的表达方法，同时还需要选择正确的媒介去传播，这些都是缺一不可的成功步骤。要的广告语不仅能说动人们去购买产品，更能节约品牌的综合营销成本。品牌的营销成本越低，品牌越接近于畅销！
