无锡水品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （30）1、在每一种媒体上进行的营销传播活动都以多种方式提升品牌资产，拉动销售；创造品牌知名度，在消费者记忆中建立品牌形象，引发正面的品牌判断和感觉，强化消费者忠诚度。通过何种方式形成品牌联想并不重要。这些营销传播活动必须进行整合，以传递一致的信息，实现战略定位。

李唐感悟：营销活动的目的一为了销售，二为了持续销售（品牌）。做品牌做战略做定位的目的是为了更好营销。当我们做了战略定位之后，营销围绕进行就行。最怕没有前面的战略，营销想怎么来就怎么的时候。往往最可怕。因为你不知道你的宣传会不会引起消费者的“负分”。

2、营销传播组合包括八种主要的传播方式：广告、促销、公共关系和宣传、事件和体验、在线和社交媒体营销、移动营销、直销和数据库营销以及人员推销。

李唐感悟：营销组合交叉进行，或者整合。整合的魅力在于让传播价值最大化。

有声浪就有势能，所谓孤掌难鸣，有时候广告效果不好也可能是投的方式不对。

3、传播过程包括九个要素：发送者、接收者、讯息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音。为了传播信息，营销者必须考虑目标受众通常是如何解码信息的。他们必须通过能到达目标受众的有效媒体传播信息，并开发反馈渠道以监控受众对信息的反应。

无锡水品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （30）李唐感悟：“认知、情感、行为”是消费者在购买过程的经历。我在《畅销文案背后的秘密》中着重强调的就是这三点。并认为了解了这三点，就懂得了如何写好文案，做好营销。“认知”是编码和解码的关键，只有找到“认知”才走可能触动“情感、感受”，最后达到购买的行动。因为心动才会行动。

另外“设计传播需要回答以下三个问题：说什么（信息策略）、怎么说（创意策略）以及谁来说（信息员）。传播渠道可以是人员的（推销员、专家和社会渠道），也可以是非人员的（媒体、氛围和事件）。”