无锡美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （31）1、开发有效传播需要八个步骤：1、识别目标受众；2、选择传播目标；3、设计传播；4、挑选传播渠道；5、确定整体传播预算；6、选择传播组合；7、衡量传播结果；8、管理整合营销传播过程。

李唐感悟：1+2是战略定位；3+4是策划；5+6是执行；7+8是反馈。有目标有计划有反馈有调整，才达到闭环。

2、在产品生命周期的引入阶段，广告、事件和体验以及宣传性价比最高，其次是能够获得渠道覆盖率的人员推销以及引起试用的促销和直复营销。

在增长阶段，通过口碑和互动式营销会使需求激增。在成熟阶段，广告、事件和体验以及人员推销变得更加重要。

在衰退阶段，促销仍有很大作用，其他传播工具的作用则有所减弱，而且销售人员对产品的关注度也是最少的。

李唐感悟：基本上能够通过品牌营销的动作感受到品牌所处的阶段。事物发展是全息的，一个品牌做的好不好，小小的细节和气息都能感受得到。

3、尽管还存在其他方法，制定传播预算的目标任务法是最令人满意的，这种方法要求营销者通过确定具体目标来制定预算。

李唐感悟：书中还描述了另外几个预算提取方式的劣势。比如按企业所能承受的方式、查看对手的方式、利润提取式……都在一定程度上有不合适的地方。之所以认为有目标的预算才是正确的预算，这来源于结果的倒退和对营销费用的认可。为什么很多企业只敢投他们能损失的费用做营销？因为他们根本不相信企业能靠广告赚钱。真正相信的，一定是有计划有目的的有的放矢。也正因为相信，才有结果。广告营销是组合拳，是整合营销，而不是单打独斗或者是随便投个炮弹。真随便投掷的，很可能投出去也是哑蛋，根本激不起浪花。

4、为了选择营销传播组合，营销者必须审视每种传播工具的独特优势和成本以及公司的市场地位。他们还必须考虑到产品市场的类型，消费者是否准备好要购买以及产品所处的阶段。

衡量营销传播组合的效果要求向目标受众成员询问他们是否能够识别和回忆传播，他们看到过多少次，他们能回忆出哪些点，他们对传播的感觉如何，以及他们以前和现在对公司、品牌和产品的态度如何。

李唐感悟：选择和思考的越充分，结果展现越大。如同：“当与广告结合起来的时候，促销会更有效。”如同：“传播有效性取决于一则信息的表达方式和他的内容。如果传播是无效的，可能是由于使用了错误的传播方式，或是正确的信息表达的不好。”

5、管理和协调整个传播过程需要整合营销传播，即这样一种营销传播计划过程：它能识别一套评估各种传播方式战略作用的综合方案的附加值，以及将这些方式结合起来，通过对离散信息进行无缝整合，从而提供清晰、一致且最大化的影响力。

无锡美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （31）李唐感悟：整合营销的威力在于有战略目标的整合，为了营销目的进行营销。重点中的重点是：

1、成功的营销，在抓住公众想象力的同时能强化品牌定位。

2、仅仅呈现广告就可能对销量产生影响：消费者可能相信大做广告的品牌一定“物有所值”。

3、研究者马洛尼认为，购买者期望从产品上获得以下四种回报之一：理性满足、感官满足、社会满足、自我满足。