1、渠道的选择会影响其他所有的营销决策。公司定价取决于它是使用在线上折扣店还是在高档精品店销售。

渠道选择本身取决于公司基于市场细分、目标市场和定位考虑而制定的营销战略。

无锡水品牌战略营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （26）李唐感悟：有战略才知道目标市场，有战略才知道定价，有战略才清楚渠道。经营的逻辑是从发展的原点考虑，战略目标是什么？才有渠道的选择、优化以及未来的发展方向。

2、成功的公司往往运用多渠道营销，即在某一市场领域中，采用两种或两种以上的营销渠道接近客户群体。

每一种渠道都针对某一客户群体，或针对某一顾客的不同需求，以期通过最少的成本，以恰当的方式将产品递交到正确的顾客手中。

李唐感悟：现在的渠道太多了，线下线上，仅仅在这两端中又能够细分出许多不同的细分渠道出来。销售渠道是网络，品牌和公司是合作方，单纯自己建渠道的模式不太推荐。正如书中所言：“许多生产商缺乏直接进行销售的财力资源和专业知识。通过私营分销机构所组成的庞大分销网进行销售更容易。”

3、人们后来发现，喜欢花时间上网浏览的顾客既乐于使用目录也喜欢逛商店，这些渠道是可交替的。

消费者调查发现，网上购物最重要的阻碍因素是缺乏愉快的购物体验、社区互动以及向公司代表一对一咨询的机会。

无锡水品牌战略营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （26）李唐感悟：当疫情来时，仿佛一时间都在鼓吹线上、互联网、直播平台、私域流量……但是当大家冷静过来后，线下还是企业争夺的主战场。我们看到网上卖的再好的产品都在线下铺货，通过多渠道营销攻陷更多的消费者城池。营销是组合拳，不是非此即彼的“渠道”较量。