面店品牌营销策划如何做之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （25）1、许多公司没有处理好定价问题，而是采用了一些策略，如确定成本，然后加上行业的传统利润。其他常见的错误还包括：没有根据市场变化及时调整价格；将价格制定独立于其他营销方案，而不是作为市场定位战略的内在元素；没有根据不同的产品市场细分、分销渠道和购买情境实行差别定价。

李唐感悟：如何定价这章是我看得最为头疼的一章节，内容里有好多公式，举例各个定价模式的计算方式。至于说传统模式的定价，核心是大家的思维模式，认为产品的原始价格加上企业需要赚的钱就是定价。但是定价往往没有那么简单，因为一旦考虑到要打广告做营销，要扒皮利润的时候，往往企业就会怂住。因为他们大部分都没有做广告营销的预算，根本不敢想，所以在整体的经营上就会遇到一些困难。因为我们会发现，那些做得好的企业都在打广告，卖的好的产品也带有广告的费用。越没有广告营销思维的企业就越来越缩紧裤腰带。

2、公司应该首先确定市场供应物的定位。公司的目标越清晰，就越容易制定价格。

生存是一个短期目标，从长期来看，公司必须学会如何增加价值，否则将面临破产。

不管定价目标是什么，相比于那些只是让成本或市场决定其价格的企业，将价格作为战略工具的企业能够获得更多利润。

李唐感悟：以上三条讲述的内容是贯穿且一致的。产品价格的核心是定位，你的产品/品牌处在什么位置，卖什么样的价格，体现什么样的包装服务在哪里卖，这都是相辅相成的。不知道如何定价的核心是没有定位。同时，只想着“生存”的企业，永远在看眼前利润，一不小心就容易做“促销”。而我们知道，频繁“促销”是危险的。

3、销售者可以制定比竞争者更高的价格，只要他能够使消费者相信它只是收取了最低的总拥有成本。营销人员经常将产品提供的服务视为促销的手段，而不是他们可从中收取费用的价值增值因素。实际上，定价专家汤姆·内格尔认为，近年来制造商最常犯的错误是提供各种各样的服务以使产品差异化，却没有为此收取任何费用。

李唐感悟：也许买卖跟做人是一样的，如果看不到自己的价值，就很难看到自己生产的产品的价值，或者是很难看到自己服务的价值。