无锡餐饮品牌策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （14）1、一个好的品牌定位，能够阐明品牌精髓、辨识为消费者达成的目标，并揭示如何以独特的方法实现，从而有助于指导营销战略。组织中的每个人都应该理解品牌定位，并以此作为决策的依据。

一个拥有良好定位的品牌应该在概念和执行上都是独特的。例如，如果一项运动或音乐赞助对主要竞争对手同样适用，那么说明这一品牌要么是没有足够精准的定位，要么被执行的赞助活动并不十分契合该品牌定位。

一个好的定位既“立足于现在”，又“放眼于未来”。它需要有抱负，这样的品牌才有成长和改进的空间。

李唐感悟：企业要发展，请好好做定位！

2、美军将征兵广告的重点从强调军事爱国责任更改为强调军队是一个学习领导技能的地方——一个比情感定位能更好地与私营企业竞争的理性定位。

李唐感悟：综上1条说了，品牌是需要成长和改进的。定位不是定了就一成不变，而是要成为企业成长的动态变化。如果不合适，可以变化。

3、没有竞争优势天生是可持续的。一家希望持续存在的公司必须持续不断地开发新的可以作为差异点基础的新优势。

如果你的品牌在某一特征上表现很好，比如廉价，消费者不会认为它在别的特征上也一样好，比如高品质。

李唐感悟：差异点是品牌定位的精髓所在。如何让你和你的竞争对手不一样？！

一个品牌很难等于两个或者是多个“特征”的核心是你既要马儿肥又要马儿不吃草，这不符合“人间道理”。因为人们的认知不允许。

4、对新产品来说，最初的广告通常集中于创建品牌意识，后续的广告则以建立品牌形象为目标。

李唐感悟：卖货广告如此之多的原因是，还有那么大的市场和消费者要开发，怎么能轻易放弃以卖货为导向的广告呢？而我们看到的很多无意义广告恰恰是因为在大众对它还不够熟悉的时候就开始“不说人话要格调”。

5、情感品牌化正在成为与消费者建立联结并与竞争者产生区分性的一种重要方法。情感差异在于基本的功能差异相联系的时候往往是最强大的。

李唐感悟：我们说人有气质，品牌也有（品牌气质理论）。情感的作用在于让消费者更强烈的感知到你与竞争对手的不同之处。可口可乐是亲情感，百事可乐时尚感。同样是可乐，气质完全不一样。

6、尽管小企业需要遵守大公司使用的很多品牌化和定位的原理，但他们必须额外强调他们品牌的元素和次级联想，必须更多地聚焦，并创造关于自己品牌的话题效应。

与往往可以控制更多资源的大品牌不同，小企业通常不能奢侈的犯错误，而且必须更小心谨慎的设计和执行营销方案。

无锡餐饮品牌策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （14）李唐感悟：好的管理者是带团队尽量不要走弯路，哪怕走了弯路也能够再掰直。最忌讳管理者在弯路上头也不回带着团队往前冲。对于大企业多几次“神龙摆尾”也要伤及无辜，更何况小企业说不定走几次弯路就饿死在路上。我们奉行：让企业少走弯路！