广告公司策划之《畅销文案背后的秘密》第三章 2、寻找大众认知范围的几个方法。

2、大众的认知范围

生活在现代的我们需要通过不断的学习才能了解到古人用古文表达什么。而这种不断研究探寻的过程，留下了许多文人雅士的注解。比我们更早的今人想要了解先贤的智慧也需要不断的参透，通过旁征博引去“参透、了悟”先贤的思想。甚至在有一段时间内【红学】盛行，学者研究《红楼梦》的时候甚至连标点符号都不放过。

因为每个人经历不同的成长和文化沉淀，所学所研究的领域不同，每个人的认知也并不相同。

好文案，就是要找认知，找 ——  大众认知。

苹果是大众认知。从小时候开始就知道苹果是一种大众水果（日常生活常识的输入）；引申出上过学读过书的人都知道牛顿被苹果砸到头的故事（书本知识的普及）；对于《圣经》有了解的人能够联想到亚当和夏娃偷吃禁果的故事（《创世纪》中的一段故事）；乔布斯创造的苹果产品，和那个被咬掉一口的苹果logo（商业创新&科技创新）；红富士苹果个大鲜甜（日常生活的积累）……

大众认知的范围：家庭/地区/国家生活常识＞书本知识的普及输入＞商品及广告＞非普及知识板块的输入（技能/专业领域知识等）……

范围由大到小，分别标志着人们的认知程度高低。比如共同生活在一起的人，他们的认知相似度是非常高的。

家庭/地区/国家生活常识

大众认知度最高的要数“家庭/地区/国家生活常识”。这部分的常识在我们自出生起开始浸染。家中住的房子，每天起居的卧床，牙刷和牙膏的颜色，还有喜欢穿的衣服和喜欢吃的食物与口味。夏天会遇到什么样的树叶遮挡阳光，冬天是不是会下雪结冰？

1、家庭是人们的第一认知环境。

为什么分阶级？工人阶级、农民阶级、地主阶级？曾经的分割放到现实社会恐怕是远远不够用。调研中有关工作的选项一增再增。阶层的划分无形中让人们的认知开始有了非常大的不同。

改革开放后，经济浪潮让一部分人先富起来了。《变形记》几乎是非常真实的将两极分化的孩子互换了生活环境。伴随着两个巨大差异环境的人在一个世界却无比陌生和震惊的地方，重新学习和生活。

他们各自的认知发挥了非常大的作用。通常，从小养尊处优的孩子更无法接受贫苦的生活。

哪怕是成人，习惯了每天洗热水澡上床，睡前刷手机熬夜，一时间都无法适应没有网络没有水甚至都会断电的生活。

家是每个人从小最安全，回忆最多的地方，家庭相关的内容，都会触及到人们的认知，并且在往后我们的生活工作乃至感情中都留下痕迹。心理学上有“原生家庭”的理念，就是深入到我们骨髓的木马。

LV、Hermes广告是很难打动普通群体的。当我们无力购买高价值产品时，那些品牌的信息甚至都不会出现在我们的视野中。哪怕是出现过，也未必会关注到。

广告公司策划。营造氛围，输出情感时，首先要明确的是对象。写文案中，我们的品牌和产品是什么？对象/受众是谁？他们更关注什么？在意什么？