商业营销策划中，大家往往会听到，某某某品牌做到了全网第一的成绩。在某年或者是某个时段卖出了非常多非常多的货。这样的宣传让消费者有一个错觉，我out了吗？连这个我都不知道，要不要试一试？

我相信很多人会有这样的想法，于是乎会冲动型消费。对品牌来说，营销上卖货了，是一件好事，但是我们来看看，全网销量的情况，是如何而来的？

全网销售第一的口号，在外人看是很了不起的事情。特别是一个名不见经传的品牌，通过一两年的沉淀，就在网上卖爆了。有点不可思议，但是在很多次人为操盘后确实做得到。

首先我们看消费者的购买路径。我们拿最佳比较火的某某麦片代餐品牌举例。听闻这个品牌是17年创建后上架网络售卖的。在去年的某大节日的推广促销下，就拿到了全网的第一，然后现在是非常知名的品牌了。（这是某品牌的创始人自己说的。）

知名程度如何？首先我们要判断的是，人群。细分品牌的知名度可能在某领域大家知道的比较多，但是在细分行业之外的人就关注少。毕竟一个品牌还没有像KFC那样知名不是么？别人为什么要知道你？这个在营销中，我们属于细分赛道之外的客户流量。他们可能有需求，或者是在某个时段，比如瘦身减肥想要吃点健康食物的时候，那你如何在这些地方曝光，就很关键。

最近这个品牌在抖音上做了非常多的广告，用非常大强度的优惠拉新。整体策略是没错的，但是有几个点，作为消费者体验是不好的，或者是没那么好。

比如说这个品牌的产品在优惠券的使用后，售卖价是29.9起。当我们看到这个价格的时候，本能觉得尝试的成本比较低，可以购买。但是当你真的购买时，你会发展根本没有这个价格的选项，所有的产品都是成对卖的。也就是说，真的买下来两包要70+，这意味着29.9的价格子虚乌有，或者是根本不知道是从哪里来的。

当然，当页面设计与描述足够吸引人的时候，人们会觉得，反正比之前便宜了，要不还是买了试试吧。但是这个地方，埋了一个雷。这个雷我们称之为产品到手的感知价值是否与尝试的价格相符。

首先这个品牌对于很多新消费者而言是新品牌。不管有没有找人代言，都是新的。大家在不了解它的情况下，因为优惠促销购买，等到手的时候就会有衡量，这个东西值不值。首先，感受、第二是包装，第三是口味。整体感受是品牌气质。产品从外卖包装到实际到手的包装都在展现一个产品的能量。

每个人对产品的感受是不同的，来源于每个人以往的购买经历还有对物品的期待。如果期待过高，就容易在顷刻间飞出去，砰！摔蒙了。

真正能不能引起客户复购，是产品本身。全网销量第一是一个背书，但是绝对不是产品公信力的一个标准。如果产品不够好，尽管通过优惠拓客了，复购率依旧很差。

商业营销策划，不光要做营销，但是并非是花钱赚吆喝。一开始的胜利纵然能够打响第一炮，能够鼓舞士气，但是品牌能够持续稳定的输出更好的产品给消费者才是王道。今天你是销量第一，明天可能是他？昙花一现没有意义，基业长青才是根本。