美容院营销策划公司专门在行业中从事为美业创造价值的点，核心在于创意与落地。很多品牌方去找方法，让自己的产品更好卖，让自己的服务更有价值。

我们好好来探讨一个营销。营销的本质是卖货。美容院售卖的产品主要是服务，让人能变美的服务。做脸做身体，让皮肤更好，让身材更紧致，从脚指头美到头发丝，都是服务。那营销的节奏又该如何把握呢？

首先看，缺什么？有些客户会觉得，营销缺的是技法和手段，客户来了没有办法成交，没有办法转化成更长久的客户。有也一些会觉得，需要持续的做活动，吸引客群，这次吸引不了，是因为活动不好......所以一直在找机会，找方法。希望有一个绝世秘籍，给到他们的团队，瞬间成功。

我们姑且不说这件事可不可能，我们好好思考一下，真的因为是营销技法手段，或者是没有精彩的活动才让客户流失？或者说没有更新的客户吗？

你确定真的了解你的客户吗？你真的知道你的顾客为什么要购买你的产品或者是服务吗？你认为的那些理由是真的吗？如果你是客户，你会想要购买自己的产品或者服务吗？

当我们使用同理心去思考的时候，或者是站在消费者的立场去思考的时候，与我们作为企业老板站的位置，思考的内容是不一样的。

这是洞察的重要性，也是未来如何一直强调的消费者调研。没有调研就没有发言权。我们前往一线做调研和访谈的时候，会利用五感去观察。消费者购买套餐的情况，体验感，服务，专业度，哪怕是一个洗手间，可能都是客户在意的点。但是我们真的有在意这些细节吗？

洞察客户的需求，给予客户想要的，这是销售的基础工作。在探寻需求的时候，我们真的站在消费者的角度去考虑了吗？真的有为了一个哪怕是一个餐具的消毒都做到一心一意了吗？没有全心全意的站在消费者的角度上思考，我们的品牌就不是为了消费者做的，是为了自己做的。为自己做的满足一己私欲的品牌，注定做不大。而是站在自己的角度，有了梦想与思考，能够为更多人提供更好的服务，才是品牌要肩负起的社会责任。

营销策划只是手段，并不是阻碍品牌可持续发展的目标。

美容院营销策划公司在纠结品牌到底用什么样的活动促单的时候，不妨先调研一下顾客，到底需要什么。洞察消费者心里真实的答案，而不是表面上看上去的需求。