美容院策划与推广我们常常能见到的是以下几类：第一是靠活动聚集人气。简而言之是请一些大咖来，做一些关于美容护肤或者是礼仪形态的培养等。这一类通过美容相关或与生活日常相关的插花茶艺等内容相结合，将关于美的生活带给客户，形成客户粘性。第二类是“你美我美大家美，你怎么还不来战略”。这一类的核心是将自己或者客户做美容的过程或效果呈现在朋友圈、群里。用事实感染客群，变成了一次次带有真实反馈的广告。这一类的推广加深了客户的映像，只要有需求，一定会买单。

如果我们了解，一定程度上，美容院还是以生美为主的美容机构居多，搭配常见的小气泡等清洁仪器，在小小的一片天中为客户输送价值。

大的美业集团之所以做大，资历是一个很难逾越的挑战。美丽田园、思妍丽、丽妍雅集等等，都属于老牌美业，布局很久，全国门店的数量也很可观，在矩阵上，他们的客群相较稳定，年龄层也比固话。在新一轮的数据分析中，90、00后群体更偏向于在医美上花钱，追求一种立竿见影的效果。美容院在不断开新的今天，很大程度偏向于拓更年轻的客群，本质上还是希望服务年轻群体，培养下一代的忠实消费群。

年轻群体的开发，除了日常的老带新，还需要些拓新的策略。比方说做线上的推广、线下的导流，以及网络红人或者是意见领袖的推荐等。整体的策略以门店为中心进行规划。如果一个城市只有一家门店，或者是一个全国只有几个城市有店，策略一定与布局全国的品牌有很大差别。这就像KFC、M记随便在电视或者网络上做个广告，只要看到广告的人都能在他们所在的地区买到他们家的产品。这就是全国布局和体量的魅力。

美容院与快消品有很大的不同，无法像他们那样，通过大批量的广告投放制造声量促成购买。消费的门槛不一样。这也是美容院更难快速发展的原因，服务靠的是人才的输送与培养。不管科技如何进步，人的可替代性依旧很低，服务的本质是情感与温度。我们要思考的是，如何让自己的品牌和服务给到消费者一定的价值感，然后通过持续的好服务留住消费者。

美容院策划与推广没有一招制敌的窍门，如果有，那就是持续将服务做好，一心为客户着想。这些看起来思松平常的小事，在策划者看来是把小事做透一点都不简单的决心。更多品牌营销相关探讨，请联系我们。李总监：15061835511（微信同号）