大品牌商业策划中，我们不难看到各大美妆铺天盖地的广告。各大APP开屏广告、综艺节目中植入，以及各视频APP中的广告等。雅诗兰黛的小黑瓶都出第二代了，各大宣传推广不停歇之外，还在淘宝官网售卖小样。

美妆品牌之间的较量从来都是水深。各大品牌藏龙卧虎之外，小品牌也如雨后春笋一般。如我们所见，完美日记成为爆红国货，在小红书微博等地各大博主推荐，并成功成为淘宝当年的美妆售卖第一品牌。林清轩在疫情期间通过钉钉手淘等工具，卖了大批货，疫情都阻止不了大家变美的脚步。连爱马仕、Prada都开始进入美妆，硝烟四起。

大品牌商业产线的规划让人摸不着头脑，比如爱马仕卖包包等奢侈品好好的，为什么又要进彩妆局？奢侈品品牌披马甲亲民不是第一次。对于一些爱漂亮又囊中羞涩的猪猪女孩，买不起奢侈品包包，但是却可以买几百块的口红，一样觉得穿上盔甲所向披靡。

对于奢侈品包包那些对于手工要求高、出货慢，等待时间长，售卖人群窄等特点，美妆则有太多的优势。批量化生产、面对人群更广，使用场景更丰富，回购率更高等特点。相较包包等昂贵的消费，彩妆是能够快速占领市场，以及作为品牌宣传的好方式。还有一个特点，毛利率高。80%-90%的高毛利让彩妆业更像是品牌厂家的现金牛。

任何行业进入市场都不晚。最近我们聊了一个化妆品品牌，从技术转型做品牌。但是他们有一个问题，就是在消费者是谁，怎么卖都没考虑好，就把产品生产出来了。回到本质，生产销售产品的核心是：4P；产品、价格、渠道、促销；产品有了，定价没有，也没有渠道，更不知道怎么做策划；完不成4P组合，这个产品就一定卖不好，至少是没有像预期一样能够卖得好。

做品牌是一个长久的事情。不管是大牌进入新领域，还是品牌的跨界，核心是品牌。奢侈品品牌用百年来捍卫它的价格体系、它的产品、它的品牌。为什么30而已让爱马仕变成了全民热议？核心是我们知道它贵，但是不知道原来要那么贵。我们知道它难买，但是却不知道原来那么难买！当它出彩妆时，消费者会觉得，这样的品牌，不论新出什么，都是有“后台”的，产品质量等等一定过关。但是一个新品牌就没有这样的殊荣。信任度需要重零开始建立。从“你是谁啊”，然后逐步相信，“哦，原来挺好用的”。

大品牌商业策划：不同品牌的阶段，所执行的策划操作是不同的。新品牌有机会，但是如何运用好机会，是从开始就要去设想的。战略目标是在行动前就要定的，不打无准备之仗。