广告品牌设计公司之《畅销文案背后的秘密》第一章 3、畅销文案的特质(3)。此次内容的核心是探讨第三点：让人愿意购买。

让人愿意购买

虽然我们探讨的是文案写作，但是谈论到畅销文案的特质，我们不能不考虑营销。而营销又与广告相关，所以在这里我们简单聊一下传播的组合拳。文案不可能在纸上单独的存在，而是需要配合画面、设计、或者是通过视频广告来呈现创意。文案是食材，也需要烹饪，哪怕是最简单的烹饪。

营销界最让人头疼和具有影响力的广告之一：脑白金。这里我们不得不提：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

两个小人唱唱跳跳，从1998年起就开始疯狂出现在大家的面前，时至今日我们都没有逃脱脑白金的魔爪。

脑白金广告的疯狂营销让：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”变得家喻户晓。但是不可否认这句话如同魔咒一般植入到了大家的心智中。

这则广告文案中，有着戏剧冲突感还有购买指令。前半句说“不收礼”与后半句“收脑白金”形成了反差。同时在反差中想让大家潜意识中认为脑白金非常好，特别适合送礼。这也正是创始人史玉柱想要达到的效果，给消费者植入一个认知，送礼不知道送什么的时候就会选择脑白金，在消费者的脑海中脱颖而出。

这则文案的出色在于能够“卖货”，是非常知名的营销案例。买礼物的人在不知道如何选择的时候做出“选择”，原本以为的理性行为其实被广告文案操控了。当然，广告的成功除了文案的创新还必须要归功于广告的高密度投放和轰炸。两者相结合才会有大批中国人知晓脑白金，成为消费者。

自发传播的广告是自传播广告，在人与人之间的传播，也代表着相互推荐与自我认可。广告投放是一种武器，能够快速裂变加大传播的效能；同时也让自传播变得更为简单，因为当我们愿意传播时只要加一句：这广告天天在播，到处都能看到。一下子提升了自传播的威力，增强了对方的信任感。

好文案 + 大传播 ＞ 普通文案 + 大传播

文案能够让你心动，自然也能够让你行动。广告投放是传播中的一剂猛药，加速消费者的认可和行动的产生。

作为文案人，撇开广告投放，我们要做的就是写好文案，让文案的力量发挥到最大的功效，降低品牌营销传播成本。同样的大面积广告资源投放，畅销文案的投放结果不仅是加法，更是乘法。

广告品牌设计公司。我们并不是要把文案通过大批量的广告投放让品牌产品变得家喻户晓才叫畅销；而是文案本身就自带畅销的基因，让品牌产品的畅销事半功倍。