1：品牌的目的就是为了销量！

品牌的目的就是为了销量，为了持续的卖货，不停的卖货。而且是你摆出来就有人买。而广告的作用是什么呢？是鼓动大家买买买。并且还要鼓动买过的体验过的人，买买买。所以广告本质上是工具，也是一种技巧，也是一种艺术。一切体会在于你如何去运用它。

曾经有一位广告大师给广告人的定义我觉得挺有意思，他说广告人的工作其实就是一个“转译者”，就是把企业的专业产品语言转译成消费者更轻易理解与信任的语言。

其实就像把英文书翻译成中文书一样，降低的是什么呢？降低的是阅读者阅读的成本！这里就不展开说了，总之要记住不同的广告的成本是完全不同的，做对了要少走很多的弯路，而且这些弯路很有可能你后来才会知道的，因为你之前从来未曾意识到过这个方面居然还能有问题！这其实也是营销咨询的核心价值，就是让企业少走弯路！

2:品牌就是一种偏心偏爱，就是增加你在消费者心里的权重！

权重就是一种信号能量，权重越大被消费者选择的概率越大。

正所谓被偏爱的有恃无恐。偏爱就像是军事战斗过程中一方所占据的有利地形一样，有持无恐。占据了有利地形就是占据了绝对上风，就能无忧无恐。

品牌的作用就在于输出一种独特的价值主张，以此来赢得大众的偏爱，当然赢得偏爱不是最终目的。最终目的还是为了赢得销量。

所谓品牌就是增加你在消费者心里的权重。其实就是要用品牌去与消费者沟通，要能让品牌形象，品牌话语深入人心。牢牢的在大家的心里占据一个位置！其实定位的方法，就是运用贴标签的方法在大众脑袋和心里贴标签。

3:品牌可以持续降低获客成本！

持续的概念就是指在经营过程中获客成本是可以不断降低的。这个逻辑其实很简单。比如你是干瓦工工作的，随着你一个工地又一个工地的保质保量的干活，大家首先都知道你是瓦工，其次你的活也不错，所以你的获客成本就会降低。

而且在持续的过程中会建立起品牌与消费者之间的熟悉感和信任感。这二感是紧密联系在一起的。要信任前提就是熟悉，越熟悉越信任。当然这里面也还有一个前提，就是你的产品要能真正的兑现对消费者的承诺。所以严格意义上来说应该是，越熟悉、越兑现、越信任。最终你的品牌将成为大家的第一反应力，成为潜意识里的第一选择。

4:主动降低自己的社会监督成本！

你的品牌监督成本越低，就越容易赢得大众的信任。因为大家会从心里认为，这是知名品牌他不敢为非作歹。你的品牌就给了消费者一种控制的错觉感。而且你的店铺都是豪华的地段，你跑的了和尚跑不了庙。

所以品牌广告的其中一个作用就是主动降低品牌的社会监督成本。

5:一切都是品牌，所以从一开始就要有意识的做品牌！

经常有些人会说，我们还没到做品牌的时候，先活下来然后有了些钱了以后再开始好好的做品牌。这是典型的贫穷思维。而且你仔细的品品他所说的这句话“还没到做品牌的时候”，是什么意思呢？就是他脑子里有一个很深的对品牌的错误定义和认知。在他的概念里他觉得做品牌就像是买一套奢侈品衣服。我现在还没有钱所以先暂时裸奔。但是他忘记了一点，裸奔会成为他的品牌认知的一部分。

我想表达的是什么呢？

我其实先告诉大家，你亦或是产品，只要有形有相的产生出来了，它就已经开始在潜移默化的做品牌了，因为你走在路上，你的穿着打扮无不是在向外释放信息信号（也就是广告）。并不是你到了什么时候再开始做品牌。

还是接着说裸奔。你裸奔出门，别人不会觉得你是贫穷而导致的，他们只会给你贴上精神病的标签。而这个标签就是你个人品牌的认知，就是大众对你这个个人品牌的定义，他们会存储你的脸和你的行为在他的脑袋里，下次只要一看到你的脸就会躲的远远的，这感觉就有点像一朝被蛇咬十年怕井绳的意思。等到你有一天觉悟了要“做品牌”了，想撕掉这个精神病标签就异常的困难。因为时间这味药，浪费就不可能重来。品牌这个东西，深刻的认知一旦建立也就很难改变了。

所以做品牌的最好时机永远是产品或想法，刚刚创生的那一刻。除了这个时间外，就只剩下当下。#品牌策划#未来如何#未来如何营销咨询#美容院品牌策划#美业策划