提高品牌成交率和转化率的二个关键词：发现、打动。

这二个关键词有一个先后顺序，永远把“发现”放在第一位！

因为任何成交始于发现，商品不被顾客发现，顾客就永远也不会对它产生兴趣；品牌不能被顾客发现，也同样无法达成有效的转化和成交。所以提升品牌、产品和门店的发现感，是所有品牌最重要的第一件事。

消费者的决策始于感官对信息的捕捉，成于大脑对信息的加工与处理。提升发现感从这个角度来说就是提高信息对消费者感官的刺激作用。品牌信息越刺激，消费者的注意力越有可能被抓取。

这也是为什么仅仅是将门头字体同比例放大就能改善门店生意的原因。因为放大增强了门店的发现感，这就是根本原理。

第二个关键词：打动

说服需要逻辑推理，而打动有时候不需要逻辑，打动更依赖于情绪。所以广告语必须要充满情绪。

比如：中国人不打中国人！

犯我中华者，虽远必诛！

青春没有售价，夜骑开封拿下！

这句话要重点说一说，仅此一句话就调动了广大年轻人的情绪，直接把交通给整瘫痪了。

这句广告语的情绪重点就在“拿下”这个词根，拿下不仅充满情绪，更是一个明确的行动指令。颇有点使命必达的气势。一个拿下就足以号令年轻人，调动他们的激情。

而且青春没有售价，这句话也是充满情绪的，不管此刻的你是否依旧年轻，你都曾年轻过，都曾是追风少年，所以这句话能与所有人共情。写到这里让我想到了台湾当年拍过的一个广告片，剧情就是一帮药罐子老人，摔掉药罐重新骑上年轻时候最爱的摩托车一起环岛旅游。其实这个广告片的核心也在情绪刺激，用的就是打动的手法。

总之，宣传的重点不是逻辑，而是情绪打动。有时候逻辑不仅不能办事，还会耽误事。逻辑有时候潜伏着巨大的成本。#未来如何战略营销咨询#战略定位#无锡品牌策划