张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）1、市场份额小的竞争者可能会受益于促销，因为他们在广告预算方面无法与市场领导者相抗衡，也无法在不提供经销商折扣的情况下获得货架空间，或是在不提供激励时鼓励消费者试用。优势品牌进行促销的频率较低，因为大多数促销只是补贴当前使用者。张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）

张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）李唐感悟：回到促销，不是所有企业都适合促销，一旦做了很难停下来。另一方面，强势品牌的促销更多是补贴。如同我之前说的，知名品牌去李佳琦直播间做活动，很大程度上是宣传。卖出去的货也不是无止境的，是市场量的一部分。促销是一场没有硝烟的战争，只要开打，就永无结束之日。让自己做成优势品牌，就有希望让折扣变成一次消费者口口相传非撸不可的羊毛。张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）

张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）2、地方性的草根营销中有很多属于体验营销，它不仅传播产品或服务的特征和优势，还将它们与独特而有趣的体验联系在一起。“不是要去卖什么，而是去展示品牌如何能够丰富消费者的生活。”很多公司都创造了自己特有的事件和体验，以激发消费者和媒体的兴趣和参与。张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）

张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）李唐感悟：“体验营销”是一种消费者能够参与的活动或者是事件。“淘宝造物节”算是业内非常成功的体验营销吧。让消费者自己买门票去参加线上商城办的线下展。淘宝一方面为自己造势，一方面给商家提供平台，另一方面多方营销互惠互利，赚足眼球。关键的是，消费者们还觉得很有趣，一去再去，完成一次次的自传播。张家港美容院品牌营销策划之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （33）