无锡品牌战略营销公司之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （12）1、尽管国际化的竞争意味着变化的边界、不稳定的政府、外汇问题、腐败和技术盗版等诸多问题，但对于在国际化行业的企业来说，实现经营的国际化是必须的。

李唐感悟：国际化也是一种对国家文化和企业产品的自信。中国制造已经遍布全球，但是中国品牌还在路上。真得非常希望有一天，我们国家也有很多的品牌能够在全世界站稳脚跟。企业家要抱着全球的视野看世界。

2、只有持续改进产品，并向国外市场拓展，才能在竞争中取得优势。

李唐感悟：持续改进产品是企业不管在哪里卖什么时候卖都要做的一件事。产品的创新才是价值。特别是地域性很强的产品，为什么有些很难走出去？但有些就做到了呢？到底是什么限制了我们的脚步？

3、很多成功进行了海外营销的美国企业都着重于满足全球化用户价值和需求的实现。比如耐克对运动表现的追求，mtv象征着年轻文化，可口可乐代表活力与乐观。

李唐感悟：大品牌卖到最后卖的精神价值。这种是产品的附加值，是人无我有的气质和精神。为什么大品牌难超越？因为他们持续输出和打造自己的品牌精神气质，年复一年，从未间断。

4、由于不同消费群体之间的诸多不同，大部分产品需要根据不同市场的需求进行一些调整，甚至可口可乐在一些国家都会稍微甜一些，或者少一些碳酸气体。企业不应盲目认为在某一市场销售火爆的产品同样可以在其它市场取得成功。而应当根据下列要素对产品进行分析，判断对某一项进行调整后利润的增加能否超过成本的投入：产品特色、广告媒介、标签、品牌名称、颜色、包装、材料、广告执行、促销、广告主题、价格。

李唐感悟：市场是要分析的。不是CEO一拍脑子，去做吧，然后全国市场铺开后发现根本行不通。资金够不够？人手够不够？市场潜力够不够？……

5、原产国印象不仅影响消费者的判断，也会影响公司的经营。尽可能的利用这种印象带来的优势是营销的重要任务。

无锡品牌战略营销公司之李唐读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （12）李唐感悟：我一直觉得我们中国人在经商上是非常有优势的，特别擅长对优势的“借鉴”。就像是元气森林，火的一个原因因为品牌包装到宣传都特别日系，加上“3个0”的策略，爆了！这个案例充分说明了认知对于消费者的重要性。还有善于利用认知的重要性。