无锡品牌营销策划公司之《畅销文案背后的秘密》第一章 3、畅销文案的特质(1)。本章节我们概括了畅销文案特质的三个要素。

仔细回想，畅销品牌产品是如何进入到我们的生活中的呢？我们为什么会选择他们？他们究竟满足了我们什么样的诉求？我们购买了那么多的东西，真的都是因为“实用”和“需要”吗？难道没有其他的物品可以替代吗？那我们为什么还要买？你有喜欢的品牌吗？会重复购买你喜欢品牌的产品吗？......

 

消费者的心理很复杂，可能买很多的东西都是平时用不完的，每次的冲动剁手多半最后的结果就是后悔。但是除非心动，不然我们是不可能为自己不动心的产品买单的。

 

有人会提出疑问：买的时候没想那么多，凑单而已。这也算心动吗？

 

当然，哪怕是因为折扣和凑单，这也是心动。因为产品促销的文案激发你觉得这些东西很便宜的感觉，不买就吃亏了，还不如买回家再考虑如何使用它。

 

我们购买的商品仿佛都来源于我们心动的出发。其中夹杂着广告文案带来的效果，也可能有产品的设计感，品牌的价值感，广告无限次的轰炸、明星们的号召力......这又如何？一切来源都是战略的一致性表达。我们需要文案，利用文字的组合呈现品牌/产品的价值感，获得广告的核心。通过广告语、品牌故事、品牌介绍、企业的价值观、广告片、音乐（歌词）、广告宣传文案等等来传播品牌的核心诉求。

 

农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜。”之所以被大家认为是超级文案的核心原因之一是传达了品牌的价值感，通过不断演绎为品牌带来了销量。

 

还记得我小时候第一次喝到农夫山泉时，非常好奇的用心品尝了水，感受那种与自来水不一样的甜感。我不知道那种不一样的感觉是不是广告里说的“甜”，但我好像真的对农夫山泉产生了不一样的感受。认为它是独特的，值得信赖的。

 

我认为，畅销文案的特质有三点：

1、让人心动

2、让人愿意自传播

3、让人愿意购买

 

心动、传播、行动，像是一颗颗珍珠，当串联在一起时，就是完整的珍珠项链。心动的本质是为了让人行动。有了心动才有可能会让消费者主动传播，影响他人达成购买的行动。而一切行动始于心动，完成闭环。心动是源头，我们需要研究让人心动的感觉，写让人心动的文案。

 

心动触发的是人们的直观感受，不管这个文案带来的是浪漫还是感动，或者是意外，都代表着心动感。

 

知乎的广告：“你知道吗？你真的知道吗？你真的真的知道吗？……有问题，上知乎！”

 

广告文案重复着：你知道吗？

 

单从文字就捕捉到了好奇感。品牌想让我知道什么呢？最后答案以广告语结尾：有问题上知乎。

 

将人们带入好奇感，引起人们的兴趣，自然也是心动的体现。

 

有心动自然会行动，当我们有问题的时候，就会联想到知乎，总想上知乎看看，对于我们的问题是否有满意的解答。

 

而“你知道吗？你真的知道吗？”则有可能变成日常调侃的话语。融入到生活中。

 

一切行动始于心动，文案触动了我们的潜意识认知，打开了我们的情感开关。不管我们相不相信，调动我们情感的文案，正在无意识的拉动我们的消费。

无锡品牌营销策划公司之《畅销文案背后的秘密》第一章 3、畅销文案的特质(1)。下一章会继续讨论畅销文案特质的三大要素的具体内容。