品牌广告推广公司：《畅销文案背后的秘密》第一章第二部分我们来沟通探讨，畅销文案目的：降低品牌营销传播成本。

2、畅销文案目的：降低品牌营销传播成本

在文学上，文字有金线。金线之上被称为“真正的文学”，是能够让人一读再读的经典，能够领略文字之美，感受宇宙带来的真理......

在商业上，写好文案的价值是要能传达品牌气质，传播产品独特价值，更快达到产品畅销、提升品牌价值的目的......但是最为核心的要素是：降低品牌营销传播成本。也就是我们要以让品牌产品畅销为目的写文案。正如冯唐所说：任何一个领域都有一条不绝如缕的金线，不好定义，但是对于明眼人洞若观火。

这次疫情期间，日本捐赠口罩，在物资上写上了：“山川异域，风月同天。”一句诗句，由异国输出，对比国内的各种朴实标语之下，引发了热议。

“山川异域，风月同天。”出自偈文“山川异域，风月同天，寄诸佛子，共结来缘。”传文乃1300年前日本长屋亲王在赠送大唐的千件袈裟上绣此诗句。鉴真大师收到后被此偈文打动，决心东渡弘法，成就了中日友好佳话。

知晓这段历史的话，更能理解日本引用这句诗文的意思。哪怕是只看字义，也能有所感受。里面有宏大的情怀，还有一种绵力支持的情感在。

使这句话成为当月热议的原因非常简单，因为诗意。日本友人送给中国的支援物资却自带中国传统的诗意，是不常见的。对比国内一直以来的现代文表达以及口语话的宣传，“山川异域，风月同天。”显得高大上起来。

虽然国内的标语十分朴素，但是同样非常有力量。比起：不戴口罩你试试，试试就逝世。诗文固然有意韵，但是口号文案却也深入人心，宣传十分广泛。两者都是好文案，无高下之分。

“不戴口罩你试试，试试就逝世。”口语对仗式的表达，同音不同字，文字表达非常直接。有一种既好笑又很有道理的感觉，一下子戳中了群众的心。如果文字仅仅用诗歌表达，或者是平铺直述的传达：大家一定要戴口罩啊！绝对不可能通过自传播引起那么多人的共鸣。

从传播成本上考虑，“不戴口罩你试试，试试就逝世。”远比“山川异域，风月同天。”更低。文案在撰写时除了洞察核心需求外，对消费者的理解范围需要深入考量。站在什么样的语境中说什么样的话更能激起消费者的情绪共鸣，这是文案人要着重考虑的。中国13亿人口，文化程度参差不急的情况下，文绉绉的语言并不能让你的宣传深入人心，反而需要朴实直接。

但是如果你只想要针对某一类人群做宣导，则可以加入一些关键性词语和特定的描述。比如四次元、lo娘、饭圈等，小众群体认知的内容。

文案能够降低品牌营销传播成本的原因：引人心动！让品牌产品畅销的秘密就在于让消费者心动！

文案是品牌与消费者情感沟通的桥梁。通过文案，消费者知道品牌在传达什么，在互相认同中成为甲乙双方。

畅销是一种结果主张，有出发就有过程和结果，以什么样的结果为导向，就可能产生什么样的结果。在商业上更是如此。企业的每一分钱都要用在刀刃上，一个好的广告语就能比一句不痛不痒的话收获更多的关注，这就是节约广告费，节约广告成本，那就是为企业赚钱。

写文案时想要达成畅销的结果，畅销就成为了文案的目的。当我们有一个明确的目标和价值导向的时候，那个就是构思文案的核心内容。

战略的表达，是我们写畅销文案的主题。没有主题我们就没有章法，文案的创作也可以看做是戴着脚镣跳舞。降低品牌营销传播也意味着要对品牌战略一以贯之。

“为中华之崛起而读书！”是战略的表达。个人有愿景，就能支撑自己自主学习，因为要为祖国做贡献。现在很多孩子都不知道为什么要学习，只要做作业就闹情绪，家长也跟着烦恼。核心原因是没有目标。所以说要少小立志，为的就是知道自己为什么要成长为什么要读书学习？当自己对人生有目标和规划的时候，我们就会更容易知道自己到底要做些什么。

虽然有些扯远了，但是核心的内涵是一样的。写文案之前，我们要熟悉品牌的战略规划，要明白企业的策略到底是什么，这才能更清晰我们要用什么样的方式去跟消费者交流。我们要学会提问，直到我们找到企业的战略和目标及宣传的真相。

这次国家人口普查的口号中，有一句是：人人都是国的宝，人口普查一个都不能少。光看这句话，就有亲近的感觉，像是一位温柔的大家长对孩子说的话。并且还能让大家感受自己非常重要，有一种重要性的感觉在里面。当我们都清楚国家要做的事情，就会更愿意去配合，达成眼下“人口普查”的目标。

当时解放前阶级斗争的时候，“打地主，分田地，上地主的床，分地主的粮。”非常形象的动员人民，短短的16个字，营造出了全民斗地主的画面感。一方面鼓动人民的情绪，另一方面营造出一种共同斗争的责任感。别忘了，我们共产党的愿景是：实现共产主义！

我们常说，所有事都是一件事。企业的战略发展离不开社会的需求。一句话表达品牌的战略，并不断的为此努力推进，是企业中的人能够同心协力一致性发展的有效武器。

马云说：让天下没有难做的生意。这句话是阿里巴巴的愿景也是他们的使命。阿里巴巴建立平台，让商家和消费者以最低的成本形成买卖关系，使得很多小微企业能够有更多的生存空间。

阿里巴巴一直深耕平台，服务、技术、广告，无一不围绕着战略来，“让天下没有难做的生意。”因为有政府的支持，市场的需要，阿里巴巴建设成为了互联网巨头。“让天下没有难做的生意。”是战略的文案表达。像一句誓言，代表一种企业发展的责任感，切中了市场的需求和社会的发展需求。

我们做过一个儿童情商教育机构的案子，品牌名是：马乐乐。我们为马乐乐塑造的广告语是：孩子情商高，贵人自然多。

广告语即战略。品牌围绕“情商”做深入研究，同时为“贵人”谋福祉。

之所以写这句广告语文案，跟品牌所处的情况有关。儿童情商教育这个品类在市场上以及有十几年了。虽然时间不短，但是整体的推广与宣传却非常的局限。在教育板块，儿童有关的学科类、特长类有很多，但是情绪的管理却是比较冷门的。如何用一句话告诉大家马乐乐是干什么的？情商教育到底能为大家带来什么样的改变？

通过调研我们发现，情商教育又称为：EQ教育。同时也是情绪管理。我们国人理解的情商，就是像蔡康永、黄渤、何炅一样的人。为人处世游刃有余的叫做高情商。但是真正的高情商并不是“会说话”、“不得罪人”、“圆滑”，而是懂得自己的情绪，并且自信，能够很好的处理情绪，更懂自己，关照自己，爱自己，才有能力照顾他人，爱世界。

既然情商教育很难在有限的时间和空间里突破人们的认识，那我们就顺应认知，说大家都懂的话，达成情感上的共鸣。

马乐乐的品牌名和广告语是我们在整体品牌战略策划中的一致性表达。

千里马和伯乐的故事家喻户晓。既然情商高对人们来说是“左右逢源”有更多的朋友和机会，那用“贵人”就再合适不过了。所有成事修行的人在人生经历中，都遇到过贵人。贵人不一定是给了多少资金人脉，可能是恩师的几句做人的道理，但是帮助我们度过一次又一次的困境，这就是“贵人”。伯乐是“贵人”，代表了一种远见也存在感恩的情绪。因为有伯乐/贵人的慧眼，才让千里马不被埋没。

“孩子情商高，贵人自然多。”触动人们的是“贵人”二字。“贵人”正也是马乐乐品牌的气质，核心的价值点，和企业经营过程中不断深入演绎的点。

围绕“贵人”，我们完善了马乐乐的企业文化。

马乐乐价值观：“每一个选择我们的人都是我们的贵人，我们也将成为每个家庭的贵人。”贵人这个词是平等的，并没有高低之分。家长们信任马乐乐，孩子们喜欢马乐乐，选择马乐乐的家长们是马乐乐的贵人；同时马乐乐用心为孩子服务，将情商教育融入孩子的生活中和家庭中，让孩子更快乐的成长，让家庭更幸福，马乐乐就是这些学员们的贵人。平等互助友爱的温暖感和幸福感，是马乐乐想要传递的爱。

围绕责任感和幸福感，“做孩子24小时的成长贵人。”作为服务理念呈现了。

企业是社会的器官，为消费者服务，要为社会奉献价值才是企业存在的意义。马乐乐的愿景：让中国每个城市都有马乐乐。使命：做情商教育百年品牌福泽三代人。向员工和社会传递了企业的责任感。

不仅如此，我们还为马乐乐写了歌曲，以音乐的方式将品牌更有趣的导入到消费者的心中。

马乐乐歌曲歌词

我是马乐乐，在多彩世界奔跑。

无忧无虑的，不怕挫折和困难。

课堂加实践，情商高又人缘好。

爱发光在，快乐的时空。

我是马乐乐，向天空高声歌唱。

七彩的世界，打开我心灵的窗。

我有好人缘，盛开在舞台中央。

向前冲，梦想就在前方。

在这晴空下，活泼又开朗。

享受阳光只为勇往直前。

学习情商高，贵人自然多。

围绕马乐乐所有的文案，从命名、广告语、企业文化、歌词、营销广告语文案等等都是文字之间的合作。之所以能够很强的关联形成品牌势能的原因，是因为有品牌气质核心价值作为支撑。所有的文案都围绕“贵人”开展，自然能像球心靠拢，聚沙成塔。

品牌广告推广公司，我们在工作中：有目标，有核心，写文案时才能更清楚明确使用何种方式，触及到人们什么样的感受，更能够引起人们的共鸣和思考。