无锡打造畅销产品的创意：为什么：一个货架上，80%的产品是背景？【定】让产品被看见，不是一件容易的事！
一个产品想要获得畅销，首先需要拥有吸引注意力的本领！
产品吸引到的人群越多，其成交量就越高！这是一个人人渴望被看见的时代，这是一个庞杂的选择时代，无法成功的吸引别人的注意力，就无法实现最终的成交，更谈不上持久的畅销！畅销的产品是让购买环境为它服务，不畅销的产品始终是服务于购买环境沦落为舞台背景！
注意力就是生意，没有注意力就没有生意！注意力是开启生意成交的第一步也
是较为关键的一步！
各位吸引别人的注意力并不是件轻松容易的事情。各位可以反观下自己的一天，你的注意力都放在了何处？每天清晨出门上班走过的那条路，你发现了它每天的变化了吗？从你身边走过的庞杂的人群，你又记住了几个？
说到注意力，我们就会在其前面加上吸引二字！
提到注意力，我们会习惯性的脱口而出：吸引注意力！注意力需要吸引，注意力需要吸引！
为什么要在注意力前面加上吸引二字，因为任何试图将别人注意力转移到自己身上的人，都需要找到那个关键的吸引点。这个吸引点可能是一个词语、一句话、或者是一个图片一个符号一个动作一个场景！而要成功的吸引别人的注意，就必须在信息上与被吸引对象契合，只有契合你才可以唤醒他从而成功的吸引到他的注意力！
吸引注意力的核心在于你要从你想要吸引的对象身上找到能够吸引他的信息，这一点尤其重要。因为任何人只会对自己熟悉的事物感兴趣，即使你试图传播一个全新的事物或概念，你也要设法让接受者感觉到熟悉。说白了就是你要借助接受者过去的认知和经验！
比如我们喊一句广告语，这句广告语的选词造句都必须满足你期待的接受者的认知。如果你喊出去的广告语，他无法理解甚至压根都不认得，你怎么能吸引到他的注意力？又谈何发生购买行动！一句“洗洗更健康”被批评的一无是处，但是不可否认的是它确实是一句能成功吸引消费者注意力的广告语！各位记住要成功吸引注意力，一定通俗易懂熟悉！要想清楚对谁说，然后才知道说什么！
在修炼吸引注意力大法上，还需要一定量广告的加持，更需要伟大的创意！
创意始终是解决问题的核心必杀技！
创意不是为了创意而创意，创意始终都是用于解决经营问题。各位记住，评判创意好坏的标准不在于它获没获得大奖，而是它能不能有效的解决问题！能有效解决问题的创意都是好创意。而且创意也不分大小。大小都是来源于人们主观的评判，这种主观评判毫无意义！要把创意拿到经营中去评判，接受经营的检验！
说完创意是核心必杀技，我们再说说创意的目的！
创意的目的是什么？
创意的核心目的是降低品牌的传播成本！好的创意一定是建立在消费者过往认知的基础上诞生出来的，好创意一定会让消费者感觉到既熟悉又陌生。熟悉是因为创意中的元素他本来就知道，陌生的微妙感觉则是来源于你赋予了旧元素独特的品牌戏剧化！
这里我们举一个品牌名，方便大家理解！飞猪网的取名！
飞猪这个品牌命名就是好创意。猪是人人熟悉的旧元素，但飞猪却是品牌独一无二的戏剧性！飞猪旅游出行服务平台，一个飞字又把品牌的行业属性代入进去了！既简单又方便记忆，所以它的传播成本就低！传播成本低，就是帮助企业降低总的经营成本！
各位我们再从逛超市的角度展开来聊一聊：
你逛的不是超市，逛的是品牌？！你容易看见的产品几乎都是你熟悉的品牌或熟悉的元素！超市内所有的产品打擂台，打什么擂台？看谁能成功的把消费者“勾引”过来！超市这个渠道有一个真理：一切成交始于“勾引”！成功的产品都是“勾引勾魂”的高手中的高高手！
超市里80%的产品沦为了20%产品的背景，80%的配角成就20%的主角！
消费者进入超市，就相当于进入了一个信息的海洋，在信息的海洋里泛舟！这里的超市不仅仅是我们现实生活中的大润发沃尔沃，还包括你手机里的拼多多淘宝等等！我对超市有一个全新的定义，一切商品聚集的地方统称为:“超市”！
当消费者进入信息的海洋中，如何选择就成了所有消费者不得不面对的课题！消费者在“超市”里做的是选择题。当然也存在很多品牌通过自己海量的广告，将消费者的多选题变成了单选题和二选一。关于二选一，我们熟悉的就是可口可乐与百事可乐。当你需要可乐，没有第三个选项给你！这就是竞争共生，竞争有时候不一定非要你死我活，而是可以实现共生发展。可口可乐与百事可乐就是这样的“好朋友”！我们熟悉的麦当劳和肯德基也是这样的“好朋友”！
决定消费者做出选择决定的就是消费者脑中的认知，所谓选择其实就是信息的配对，消费者一边接受信息，一边配对信息。只有能与消费者脑中的熟悉的认知配上对，消费者才会信任这个品牌！
各位记住，消费者始终会倾向于选择自己熟悉的品牌，这也是为何可口可乐那么知名了，它依然还在持续的做着广告宣传！因为不宣传就有可能从消费者熟悉的范畴里跳脱出去，被消费者的心智除名。一旦被除名，就意味着失去！
当然消费倾向于选择熟悉的品牌，还因为熟悉代表着选择风险更低！这几乎是本能的选择反应！
1:终端的吸引力往往取决于品牌过往的长期广告投资。
终端渠道能不能成功吸引消费者的注意力，首先取决于消费者进入渠道前我们的品牌信息是否已经植入了消费者的心智中！
品牌长期的广告投资，决定着消费者对品牌的熟悉度和信任度！品牌借由广告的力量将自己的品牌植入进消费者的心智中去！创造消费者选择品牌的概率！其实所有的品牌都在努力做同一件事情，就是增大消费者选择自己的概率！而广告就是实现这一目的的最佳手段，企业要借由广告的创意提升广告的到达率和传达率，从而提升消费者的选择率！这也是上文我们说的创意的核心目的！
2:品牌借助货架成列，决定消费者选择机率！
货架陈列优势！
货架始终是产品的舞台，产品是主角！产品是在无价的舞台表演默剧，吸引消费者的注意力和兴趣，刺激消费者的购买行动！
货架同时也是广告媒介，货架相当于灯箱广告。目的是吸引消费者的注意力，让消费者在自家产品面前驻足停留、阅读和触摸自家产品！注意力是一切购买行动的开端，没有注意力就没有生意！是否驻足停留和触摸阅读产品信息决定着消费者购买产品的概率！
每一个品牌主都不应该忽视渠道的建设和终端货架的陈列设计！因为这是品牌最终与消费者的接触点，它的力量不低于你在央视春晚打广告！千万不要因为它习以为常而忽视它的力量！
说到舞台就要涉及到舞台的搭建和设计，各位，货架舞台的搭建标准就是：吸引眼球。
3：所有产品都在说话，只是好产品更会说话！
所有产品都在说话，只是好产品更会说话！况且好产品，企业一直在投入大量的广告给它创造说话的机会！会说话很重要，有没有更大的舞台来表达自己也很重要！各位要记住，好产品永远值得你为它做长期的广告投资！
无锡打造畅销产品的创意让产品自己说话，让好产品自己更会说话。做好产品，做长期投资的好产品。