一线营销策划，未来如何认为：别人眼里你是谁，你才真的是谁！要学会从别人的眼里看清自己！

 

对品牌而言，重要的不是自我，而是他我。

你认为你是谁更多时候并不十分重要，尤其是在广告传播过程中。只有消费者深信不疑的认为你是谁，你才真的是谁！

 

消费者最终是为他自己眼中的你买单的！每一个消费者爱的都是自己眼中的品牌！所以在品牌广告传播过程中，作为品牌一家之主，要充分的掌控品牌传播过程中对消费者精准认知建设的工作。

 

这个工作的重要性程度，脑白金的创始人史玉柱先生早就察觉并践行。史玉柱认为，即使什么都能不抓，但是脑白金的广告必须“亲自抓”！各位，“亲自抓”这三个字已经够充分的说明品牌传播的重要性了吧。史玉柱先生对脑白金的所有广告亲自参与调研策划构思等一系列环节，我想这也是脑白金获得巨大成功的核心原因！

 

广告是品牌与消费者交流的传话筒！

广告永远都是手段，建设品牌获得畅销才是目的！建立品牌就是建立品牌在消费者心智中的认知形象。换句话说品牌是消费者全部认知的总和！广告的每一分投资都是对品牌建设的长期投资，也是决定你在别人（消费者）眼里是谁的关键！

 

如果没有掌控广告这一手段的能力，又谈何创造巨大的销量增长。据我观察，绝大多数的企业主压根还没有到掌控广告这个阶段，更多的企业主连广告的意识都还不具有，更多的企业主连品牌的核心价值都并未达成高度认同。

 

换句话说，品牌借由广告告诉消费者我是谁，完成品牌在消费者心智认知中的定位。同时品牌借由广告重复的力量让消费者身体的每一寸肌肤，每一块肌肉都完美的记忆品牌，形成肌肉记忆。

 

这一点相当之重要，投资广告一大忌讳就是三秒钟热度。投资广告最佳的方式就是一以贯之的持久重复。

 

我始终不认为广告是多么高深的理论，广告无非就是把货卖出去！其次借由广告重复的力量提升品牌整体的气势，这是与消费者心里的一种博弈，道理非常之简单：你广告打得越多，消费者越信赖你。因为你豪啊！据我观察很多品牌的成功仅仅是做到了“豪”，不信你回顾下当年火爆的“央视标王”事件！只要品牌能中的央视标王，拿下黄金时间段广告位，基本就决定了这个品牌坐上了火箭！这其实也是媒介过于集中的一种时代体现，毕竟没有互联网的时代，电视是最核心的广告媒介！

 

我们再侃侃脑白金。有兴趣的人可以看看《史玉柱自述：我的营销心得》这本书！

 

 

 

脑白金其实就是通过广告重复的力量一遍一遍不厌其烦的告诉你“今年过年不收礼，收礼还收脑白金。”一遍又一遍让每一个人的耳朵听到生出老茧！但这不影响脑白金清晰并精准的传达给你“我脑白金是送礼佳品”。

 

 

 

其次，二个扭着大屁股的中老年载歌载舞的形象载体，又正好清晰的将年轻态的品牌独特气质根植在你的潜意识之中。我真的怀疑，广场舞文化就是从那个时候开启的。

 

 

这个扭着屁股载歌载舞的创意效果可比那些“腰不酸了，腿不疼了，动不动一口气跑上十三楼了”的广告有力量的多。我告诉你为什么！因为前者是攻陷你的潜意识，是不知不觉的走进你的大脑和身体，而后者则是效果展示，这种效果展示在前期有用，但伴随着时间的推移，人们最终会对他嗤之以鼻！就好像那些声称一次减肥终身不反弹的减肥骗子！

 

我那么好，你为何不爱？

你那么好，我为何非爱不可？

 

再也没有比这对白更戳心的了！人生最大的悲哀莫过于还未体会恋爱的滋味，却已被其所伤！还未真正开始，就已经残忍结束！从头到尾自导自演的恋爱悲剧才是最大的悲哀！

 

为何你那么好，她却不爱？

因为你的好，勾不起她的兴趣。你的脸，勾不起她的欲望！

又或者说，你的好，只是你自我的认同而已！

还是那句话，别人眼里你是谁，你才真的是谁！

你压根没有搞清楚她的内心需求，没有搞清楚她对恋爱的定位，你不知道她需要什么！像个憨憨一样鞍前马后，那不是真正的好。

 

别人眼里只有自己的需求。你没有击中她就是你没有洞察出她的需求。这直接导致了你一系列的战术动作与广告传播的无效。这也是为什么我们反复强调，策划的最大价值是让企业少走弯路。因为洞察不对，努力白费。那些劳民伤财的白费可不就是成本吗？你绝望的跟自己说，市场抛弃了你，实则是自己玩死了自己！

 

 

一线营销策划，未来如何认为：各位，做任何事要学会从无我中建立全新的自我，从无我中建立他我！因为，别人眼里你是谁，你才真的是谁！消费者眼里你是谁，你才真是谁！另一半眼里你是谁，你才能真正释放魅力！况且，研究别人就是研究自己！研究别人才能认清自己！