品牌营销的策划中有一套常用的方法论，品牌定位。定位的其中一个重要点是通过一个核心占领消费者的心智。但是我们有一个观点是：品牌的成与败缘起于定位的取舍，但定位本身也是矛盾的，往往优势越大劣势就越大！成就你的就是限制你的！这就是为什么毛主席会说：敌人拥护的我反对，敌人反对的我拥护！

所谓辩证的看待一个问题。我最近去超市看到一款牙刷，一万根毛还是超软，吸引到了我。从来没见过这么密的牙刷，摸起来是特别细密的触感，让我这个牙龈脆弱的孩子有了非常大的兴趣。但是正当我准备购买的时候，身边有位促销员就说，这个毛多是没错，但是不容易干，更容易滋生细菌。这句话给我的第一感受是恐惧。

一万根毛的牙刷细密柔没错，可是因为密不透风必然更容易滋生细菌也是没错的，当细密柔是你的核心优势的时候，更容易滋生细菌就是你的相对劣势！这个点是来自一线的话语，也是日常生活中经常会遇到的疑惑。家庭中的洗手间是最为潮湿的地方，特别是江南的梅雨季，更有可能湿哒哒一直不干。对于一个普通的牙刷来说，干燥、除菌，是一个很有必要的事情。因此有厂家特地做了除菌的机器，用于牙刷的清洁。

杯装奶茶的领导者香飘飘在十来年风靡了整个中国。绕全球XXX圈的广告铺天盖地。我当时一直疑惑，我不喝，我身边的人都喝得少，为啥能卖的那么疯狂？后来才知道，杯装奶茶在三线乃至小县城的销量都是暴增的。特别是小县城、村里等，过节送礼都喜欢送香飘飘。愣是把一个零售产品变成了送礼佳品。我曾跟朋友开玩笑说，全球绕的这一圈一定有你们家贡献的。

香飘飘将自己的定位落在杯装奶茶领导者。之后随着市场经济发达，各种饮品铺天盖地的开店，把杯装奶茶的市场挤得小小的。曾几何时捧在手里暖暖的优乐美，最近两年也不见了。从口感、体验来说，随着人们生活水平的提高，杯装冲泡无法追赶。哪怕换包装，加口感，又或者是提升产品形象，都无法弥补自己的不足。从杯装奶茶领导者到小饿小困喝香飘飘，定位的更换也无法让它重返巅峰。产品的失落是不争的事实，恐怕定位再怎么锤心智也没用。

可以说杯装奶茶领导者将香飘飘送上高峰，这也成了一个魔咒。当大家不喝杯装奶茶的时候，你的产品该怎么办？变成一个小饿小困的功能性产品吗？显然不可能。首先没有认知，其次建立这个非认知，又是一个漫长的过程。

疫情期间，我在超市买过香飘飘，喝完的感受，一言难尽。当奶茶行业有一点点、coco、喜茶、奈雪、乐乐茶、蜜雪冰城等等等等的品牌疯狂争夺市场的时候，杯装奶茶的地位可想而知。纵然不是一个赛道，也不得不与之比较。更何况最近又出现了0糖0卡的饮品。市场就是这样，唯一不变的是一直在变。如何让一直在变的消费者尽可能忠诚？这是一个很现实及骨干的课题。

品牌营销的策划中，定位是一个方式，但是不是救命稻草。品牌的整体是一个全面的打造。从产品、市场、消费者等多方面的集合。我们要做的也是整体的战略、营销布局一个整体的打造。未来如何提出的品牌气质塑造就是整体打造品牌。品牌气质是球心，围绕球心画圆，让球滚的越快越远，就是发展的良性。