品牌战略定位是品牌发展的现实指导，品牌的一切都应该以品牌战略为导向。在品牌发展过程中，市场习惯将品牌战略定位融合在一起描述，代表了品牌的发展规划以及战略要点。从核心解决品牌到哪儿去，品牌如何发展的问题。也就是更快找到目标市场，更快找到目标消费者，帮助品牌更快增长。

 

一、更快找到目标市场

 

战略定位意味着减法，意味着牺牲，意味着把专业做到极致。

老子讲为学日益，为道日损，损之又损，直至无为！

老子讲的道，我们就可以把它理解为品牌战略定位！

这也就是我们上文说的战略定位是做减法，找到品牌的快速发展之道！

战略定位不是所有的市场都要做，而是洞察到市场的需求，聚焦消费者核心需求极致的满足他。

这就相当于将品牌带上了高速公路的快车道，而高速公路就是品牌发展的目标市场！

 

香飘飘奶茶的战略定位是成为杯装奶茶的领导者，品类定位为杯装奶茶，对于战略的表达，香飘飘以“绕地球X圈，连续X年全国销量领先”表述的就是作为领导者的销量与占领的市场份额。

 

 

分众的品牌战略定位是“楼宇广告领导者”，它的战略广告语表达是“中国城市4亿人口，3亿人看分众”，与量化的数据与用户去做交流，从而将品牌战略定位植入到消费者心智中去！

所以当分众=楼宇电梯广告领导者，广告的形态有千万种，分众只占一种，将这一种做到极致，做成领导者心智，这就是减法定位，聚焦定位！

 

农夫山泉的战略定位是健康的瓶装天然水，在市场主流是纯净水的时候，农夫山泉通过“天然矿泉水”的定位，杀出重围！

 

无论从农夫山泉的品牌名，还是我们从最开始熟悉的农夫山泉经典广告语“农夫山泉有点甜”，到后来全新的战略创意表达“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”都极致的阐述了农夫山泉的品牌战略定位！当年的与怡宝之战，并不是品牌之战，而是战略之战，是纯净水与天然矿泉水的战役。

 

 

二：更快找到目标消费者

 

当我知道我是谁的时候，我才能更快更清晰的找到我的目标消费者！才能更清晰的知道，我为谁服务！

 

就好像国家的消费者就是人民，所以提出了一切都是“为人民服务”！人民是国家的主人！

 

 

上文分众案例，在定位广告语表达时，提到了城市人口，城市人口其实就是围绕分众战略定位的目标消费者，对于分众而已，大家可能会觉得广告方是消费者，其实不然，分众的真正消费者是城市人口，只有聚焦于这个核心，才能精准的吸引需要开发4亿城市人口市场的广告主的加入！

所以，明确的品牌定位，可以快速找到品牌的目标消费者，目标越精准，营销才能越有效！

 

三：帮助品牌更快成长

 

当你想投楼宇广告你脑海的第一反应就是分众！

当你想买年轻态的保健品送礼你脑海的第一反应就是脑白金！

当你想要喝凉茶，你脑海的第一反应就是王老吉！

当你想要买去屑洗发水，你脑海的第一反应就是海飞丝！

当你想到服务好的餐饮，你脑海就会第一反应海底捞！

所以如果你的品牌定位能精准植入进消费者心智中，你就占据了消费者的第一反应权，第一反应权决定快速购买行为，决定重复购买行为！

 

定位是什么？

定位就是抢占消费者脑海的第一反应权！

如果你抢到了，你的品牌增速就会步入快车道！

抢占是一个持续的动作，需要品牌持续的广告宣传，抢占是一个先机动作，聪明的品牌在消费者婴儿的时候已经在行动，更有甚者在消费者还没有出生的时候就已经开始了品牌的心智行动！

 

 

品牌战略定位就是抢占消费者心智认知，占领消费者的第一反应权，定位就是定心，在消费者的心里定立一条属于你的认知！