用定位的思想做创意营销

 

—— 未来如何气质定位

 

“最近常有客户问我们，该怎么做营销？

为什么活动做了很多一直没效果？

“气质定位 · 设计演绎 · 气质传播”到底要怎么做？”

......

是时候把客户们关心的问题总结一下了。

（Q：客户  A：未来如何）

 

 

Q：市面上有很多的定位体系，你们的“气质定位”是指什么？

 

A：在讲“气质定位”之前，先聊下定位。

大部分的公司、个人，都在讲“定位”，包括在百度等搜索引擎可以搜出很多的结果。

未来如何认为：定位首先的思考是未来你想成为什么样的人或公司？

第二，我为这个目标，目前能做什么？

第三，你能做的是否是消费者的需求？

第四，是否符合社会发展和自然发展的规律？

 

通过以上三个点，用毛主席的话说：“没有实践就没有话语权。”

大部分的定位公司，在前端都会做市场调研以及消费者调研。

 

但在调研和分析这件事上也会有高下之见。

 

首先，问卷设题的不同，会出现不同的结果。

 

其次，未来如何的“气质定位”提出，调研的文字可以反映问题，但是消费者购买场景和神情同样能发现问题。

如果把定位按100%划分，定位中60%是用腿跑出来的，通过体验出来的。

“气质定位”在第一步上就做了差异化，深化出“体验式调研”。

 

第三，当全面调研后，会有对市场、甲方和消费者的分析结果。

 

其中，“气质定位”更重视甲方对消费者的态度，及所衍生出的品牌文化和价值观。这是占比很大的部分。

通过专业性的“未来气质品牌潜力测试问卷”获得创始人的考虑（这是由专业的老师出的问卷；一个是品牌调研、一个是创始人调研；感兴趣的客户可以去我们的官网查看问卷并填写。）

 

一个品牌的文化，80%是由创始人做主导的。

“气质定位”能够帮品牌找到新的机会，这个机会不仅在产品层面同时也是文化。“气质定位”把两者结合，找出你与同类的差别，让你与众不同。

 

重申：不要把定位想的过于高深，未来如何考虑的是接地气。

定位能帮助品牌的是，思路更清晰，发展更明确，增速更快。

 

最后在我们所有的调研分析完成后会得出品牌的定位方向。

 

在陆地上最快的交通工具是“磁悬浮列车”。

他的定位很精准，方向很明确。

正因为他的方向明确，我们只需要购票时选择去哪里。他就可以送我们到达。

所以这也是为何磁悬浮列车的最快时速可以到达600-700km/h，被称为“陆地最快的交通工具”。

定位越清晰，目的地越明确，速度就越快。

 

这就是"气质定位"的力量，帮助品牌找到方向和目标，增速发展。

 

 

Q：点子人人都有，为什么你们要收费？

 

A：首先，点子不是创意。就好比古人云“小胜靠智，大胜靠德”。每个企业都有点子王，但是很难去采纳，或者是用了之后发现效果一般。

因为从心理上，你会觉得这只是点子，而不是建立在充分的调研基础上出来的创意。

所以点子是点子，创意是创意。

即使是创意，也分层次。

 

“好创意，可以四两拨千金。”

 

这也是为何好创意可以让你有深刻的共鸣。

现实中，你会发现有很多走心的创意。

在“气质定位”的创意里，我们会结合社会反馈和消费者需求、消费者人性和品牌方向。

“创意”就是用来演绎你的品牌定位。

 

江小白，大家都了解。

在众多酒类脱颖而出，究其原因是因为他锁定了年轻群体做聚焦，通过走心文案引起目标消费者情感共鸣，让人喝酒不仅会醉还会流泪。

 

创意就是结合了社会的大背景，结合了品牌定位，结合了消费者情感诉求，出来的好创意。

 

 

Q：设计师和设计公司有很多，我为什么要选择未来如何？

 

A：我喜欢这么开门见山的问题。

首先，我们不是设计公司。跟上面的问题一样，点子那么多，为什么要收钱？因为不一样嘛。

未来如何提出的是“气质设计演绎”，宗旨是“品牌气质”。

 

我们的设计分视觉和空间，这两个部分一定是需要结合定位方向才做出的创意设计。

 

你选择我们，不是选择了一家设计公司，而是选择了定位创意公司。就好比，很多人懂定位和设计，但不一定懂消费者。

 

“气质设计演绎”强调：要好看，更要有内涵。

 

我们所说的“内涵”，单纯从任何一个空间来说，消费者进入你的空间，你需要尽可能让他捕捉你想要传达的信息。同时，让他们愿意看，形成品牌记忆，最终完成自传播。

 

所以在未来，品牌一定是做消费场景，消费者只关注自己，更关心体验。很多公司在做，但仅仅停留在教育。

 

“气质设计”要解决的是，既要好看，又要有品牌信息，同时不突兀。

“品牌气质”不是单纯换一件新衣。而我们需要跟中医调理一样，从内而外的进行塑造和改变。让品牌的设计更有内涵。

 

 

Q:为什么活动做了这么多，打折力度那么大，广告投放那么多，就是没效果？

 

A：你指的效果是什么？营业额？

大部分品牌在前期没有定位、策划，就直接传播的时候，巴不得把自己所有的东西都告诉人家。

这个时候你需要反思，中心思想是什么？体现了吗？表达了吗？演绎了吗？传递到位了吗？

还是因为你花了广告费，不把所有优点告诉别人，总觉得心疼、不划算。

 

你往往越是这样，越收获不到结果。

消费者不仅接收不到那么多信息，更记不住。

 

这时候你可以停下来思考，如果你要打电话，只能包装一个信息，那你的品牌 =？

（好比：沃尔沃 = 安全）

 

所以在做活动之前，先考虑好自己要做品宣还是打产品，想要消费者知道什么，为什么而来。这样才能获得更精准的传播，不至于在茫茫大海中刻舟求剑。

 

“气质传播”：用定位思想做传播，才会带来更大的影响力。

 

比如，某品牌定位“更年轻”。他所有传播的策略都要围绕“更年轻”来做。不是所有的广告宣传都只打文案“更年轻”，而是紧扣更年轻的思想，出创意，连接文案、突出产品，呈现设计方案。让你的品牌、产品的综合感觉等于“更年轻”。

 

另外，你指的打折，是指策略还是营销活动？

有些品牌喜欢利用折扣吸引消费者，设置原价会员价，其实是在虚高原价的基础上打折。在没有损耗利润的前提下，获得会员。

但如果是在损耗自己的利润前提下打折，我们并不赞同。

为什么这么说，我举个栗子。

如果你在卖螃蟹，因为做人气打了五折，同时在打折的过程中不断宣传这是顶级蟹。假设你是消费者，你怎么看待这个螃蟹？

我告诉你，螃蟹很无辜。螃蟹以为自己是高贵的，结果被这么廉价的卖出去。

 

你可能带来人气，但又如何？

做活动，打折不是第一步，策略是第一步。

古人云：谋定而后动。

 

PS：本文版权归未来如何品牌营销策划机构所有