超值感就是你超出预期的满足感。

 

—— 未来如何气质定位

一品牌气质好 ，自然更出众！

 

 

今天喝85°C的咖啡了。

忘记多久没有去那买咖啡，久到我买了小杯咖啡之后惊到眼珠子掉了下来，特别是边上同时出现了一颗柠檬的超级大杯。

 

我们到底如何判断小杯、中杯、大杯、超级大杯的量呢？

 

还记得爱情公寓里有一集，美嘉打电话叫外卖的时候问，“你们的鸡米花是这么大呢，还是这么大呢，还是这么大呢。”随着手势的比划，留给我们的就是坐在电视机面前“哈哈哈哈哈”的大笑。

 

我们对大小的认知和感觉都是不一样的。大与小存在于对比之中。

我们很容易在星巴克选择合适的杯饮，而很难在其他饮品店选择大杯还是超大杯。

因为我们看不见实物。

往往大部分人都是以价格或者习惯去做选择。

 

我选择小杯仅仅是因为我吃得很饱，但又很想喝一杯，于是错误的判断了杯子的大小容量。

谁不喜欢“大”的东西呢？

 

知乎在很早就有一个问题“为什么人都喜欢大的？”

当然如果你非要百度的话，那一定会出现很多少儿不宜的内容。

 

喜欢大的房子，大空间的车子，大屏的手机......

这是很多人的答案，包括全世界。

 

喜欢“大”的东西，大致有两种思路：

1、“大”让人更满足

2、“大”更能体现超值感

 

一件物品，相同价格之下，大部分人一定会选择大的，而后会沾沾自喜自己占了便宜，收获很大的满足感。

 

商家洞察到人们的心理，并做出合理的对策来塑造这种“超值感”，成功获得消费者的认可。

 

如何塑造“超值感”呢？

 

简单说几个小方式：

 

1、打折

没有比打折更能提起消费者的兴趣了。当你高高在上的时候，突然来了个超低折扣，消费者在购买后感受到的一定是非常满足的“超值感”。

简单说，感觉自己花了10元买了20元的东西。

 

2、东西多

这两天一直在提“通通10元”、“10元3件”（点内容回顾）的事情。我们所付出的钱能换回超预期的货，那是“超值感”最简单的价值体现。

还有花一块钱可以无限量吃粥吃饭吃小菜；烤肉店那摆满整个桌子的免费的小食，都是在塑造超值感。

 

3、包装

从什么时候开始，大家都将外包装看得如此重要？

月饼盒可是一早就成为中国最奢华的包装设计了，难以超越。

包装越精美，越能凸显内部物品的价值。

商家在靠包装打动消费者，也在靠包装获得消费者的超值感。

不然为何餐厅中的菜盘越做越大，摆盘越来越有心机呢？

古有买椟还珠，今人更甚。

 

4、附加值

为什么奢侈品的服务越来越好？为什么海底捞的服务让人念念不忘？

如果商品有市场价值，那服务是很难被定价的。这也就是他作为附加值同时又是超值感的来源。

比如你在咖啡馆可以随时借阅隔壁书店的书，或者是VIP积分能兑换各种礼物等等。都是不同商家给消费者的额外“惊喜”。

 

5、套餐组合

商家们正熟练使用套餐组合的规则。

最常见的是一个套餐搭配丰富且比单品组合价便宜较多的时候，会让消费者感受到超值感并作出选择。

 

超值感不是越便宜越好，而是价值感超越人们的价格认知。

超值是一种给予消费者的惊喜，需要时时出现在生活之中。

 

超值感的对立面是小贵，会诧异和失望。

希望以后买饮品时，店员能主动出示杯型让我选择。

 

如果让你选择，你会购买：

小杯？中杯？大杯？还是超大杯？

 

PS：今天照片来自手模YY先森。（感谢ing）

 

兜兜

一个喜欢喝咖啡又不会选杯型的脑洞美少女。

 

 

PS：本文版权归未来如何所有