美容院营销策划之读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （8）。1、当无法进行购买者访问时，公司可能会询问销售人员来估计未来销售量,,,,,,他们可能为了公司设定一个较低的销售配额而倾向低估需求。

李唐感悟：销售人员在一线做预测有很多的优点，同样需要有公司的帮助和奖励去激励他们，以获得更佳的预估。这点上与人性的管理是相同的。同时，没有一个绝对的调研方式是万无一失的。

2、苹果推出MAC电脑时推出过一系列广告“Get a Mac”。广告由一个聪明、睿智、随和的Mac人物和乏味、臃肿、紧张的PC角色的简单对白构成。苹果广告战役成功地吸引微软用户，并贬低了微软的品牌形象。

李唐感悟：这让我想起了百事可乐对垒可口可乐的广告策略。同样采用了进攻战。其一展现了品牌的自信，其二通过对抗实现品牌营销成长。最后通过实力，他们都非常成功的在市场上与“大佬”分庭抗礼。

3、沃尔玛的关键竞争优势有两点：“低价”的功能利益和使消费者觉得他们是“聪明购物者”的情感利益。

当调查结果表明消费者将Walgreens看做经营药品的便利店时，公司将商店重新定位成优质的健康护理品牌，从而使商店更加强调健康服务，如配置简易诊所。

李唐感悟：心理诉求是消费者的最终诉求。与品牌战略定位核心是一致性的。情感诉求也是写文案时最重要的表达方式，吸引人的方式。

当战略定位在消费者心中发生偏差时，要及时调整。调整的方式就是按照战略定位去布局，通过可视化表达战略的落地。

4、当纯果乐重新设计其橙汁包装时，放弃了橙子上插吸管的经典图标，而事先又没有做好消费者反应的测试，结果带来灾难性的后果，使销售额下降了20%，仅仅几个月后，纯果乐公司便重新使用旧的包装设计。

李唐感悟：品牌的资产是不能轻易丢失的。很多品牌都喜欢一会儿这样一会儿那样，因为时间一长人就喜欢要新鲜感。还有一个原因在于对自己价值的认可度。不会因为不改变，或者是小小的改变就降低了自我的价值认可。比如原研哉改的小米logo。他最大的价值的就是改动了那一点点。

5、英国的Smith&Nephew是全球顶尖医疗技术企业，其广泛使用民族至方法与患者和临床医生共同理解治愈过程中身体和情绪所经历的痛苦，从而开发出一种称为ALLEVYN Life 的全新的创伤管理敷料。在B2B的商业环境中关注终端消费者帮助汤森路透的财务状况更上一层楼。

李唐感悟：美容院营销策划之读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （8）。“在B2B的商业环境中关注终端消费者帮助汤森路透的财务状况更上一层楼。”这句话太重要了。首先是B2B企业同样需要做品牌做调研做研究；其次，站在消费者的角度才能更好的创新；最后，企业不断创新才会持续不断的为社会创造价值，才能赚钱！福禄创意。