企业战略定位中，未来如何认为：

成功的广告要善于妙用“心理暗示”！

情绪是一剂猛药，善用者无敌于天下，不善用者玩火自焚！

心理暗示是一剂猛药，善用者称霸武林，不善用者死于刀下！

算账是一种技法，善用者营造超值感，不善用者将人拒之门外咬牙切齿！

——未来如何营销策划机构

每一则广告创作都需要保持对广告所可能引发的消费者情绪高度敏感！

情绪是一种强大的能量，它可以为销量的增长提供正向动力，也可以对销量产生致命的威胁！

情绪如同水一样，水能载舟亦能覆舟！

你要成功的将自己的产品售卖给消费者，你就需要设法营造出消费者积极的愉悦情绪。你要成功的将自己的产品售卖给消费者，你就需要善于妙用巧妙的“心理暗示”在他的脑海中营造出他正在使用此产品时的画面。进而通过画面去营造出她心里愉悦的体验。消费者始终是为自己内在愉悦的体验感而买单的。

这就好比，你以为消费者购买的是红酒，但其实消费者购买的是红酒背后与爱人烛光晚餐的极致浪漫。这是他做出决策的内在情绪力量！

指责的口吻会引发消费者对立的情绪。不要让你的消费者感受到他像一个愚蠢的奴隶！没有人喜欢被否定。与之相反，所有人都渴望都乐意接受鼓励！

在每一则广告的创作过程中，都需要将人性人心的洞察纳入其中。要对文字所可能引发的情绪有高度的敏感，是正向的情绪体验还是负向的情绪体验很多时候会直接影响产品的销量！

我们都知道，真正的营销高手都是煽动情绪的高手，而真正煽动情绪的高手永远都是营造出对销量增长有积极意义的情绪！否则，情绪就是毒药！

如下文这个广告创意。 

【别把自己铐在洗衣盆上】

 

这个广告的正文是：

别把自己铐在洗衣盆上，你会未老先衰。为您奉上采用新原理制造的新式洗衣盆。它省时省钱。30天试用，先付2美元，余额分期付款，每周2美元，6周付完。1900洗衣机公司。

这个标题我们不能说它没有创意，但是显然它的创意营造了错误的情绪反应！一句“别把自己铐在洗衣盆上”等于否定了一个人过去的所有。如上文所说，没有人喜欢被否定。一旦你全盘否定了消费者过往的决定，你就站在了消费者的情绪对立面。你会引发他对于生活琐碎之事的所有回忆，一股复杂的情绪直冲脑门！心里本能的迸发出一句“fuck”~

即使你的产品真的能很大程度上帮助到消费者，但是如果消费者陷入在情绪之中，他压根什么都听不进去。这就好比你与女朋友吵架，你说再多的道理她都听不进去，因为她在情绪之中！

从【别把自己铐在洗衣盆上！】这句话看语言文字背后的情绪力量！

攻击性的创意很少能赢得读者，或是改变人们的观念。谁都不想听责备性的话，他们想听的是褒奖性的。人们总是希望听到能够让他们欢欣鼓舞的事情。

我们再看同样是售卖此款1900洗衣机，换一个正面暗示的方式效果就会立竿见影！

 

【让这台洗衣机自己去还债吧！】（拟人化手法）

 

广告正文如下：（洗衣机的存在是帮助家庭节约时间节约成本！非常戳心的洞察！我们仔细想想如果把洗衣机看作同等的生命体，那么洗衣机不正是家庭成员的一份子吗？）

当我发明1900洗衣机时，决心不让任何人为这种洗衣机而付款，我要让我的洗衣机自己来证明它能做别的洗衣机做不了的工作。

下面是我对我的新洗衣机作出的郑重承诺：不管你自己洗衣服还是雇用洗衣妇，它每周都将为你省下60美分，因为你要付给洗衣妇一天1.2美元的工钱，当然你自己的时间也值那么多。现在，不费太大力气，我保证我的新洗衣机能连续运转一天半，现有的洗衣机还没有哪种能全天工作，而且你还将因此每周节约60美分。

那么，为什么不让我送你一台这样的机器呢？试用4周吧，费用算我的。所有节省下的钱，全部归你。只需在4周以后的短短24周里，把你每周节省下的60美分中的50美分寄给我，那台机器就完全属于您了。（不再使用分期付款的形式，并且相比于上文的表达方式，此处的表达让消费者更愉悦，因为它帮消费者算了一笔账。所以，很多时候消费者自己并不会去算账，品牌就需要帮助消费者算账。）

此创意首先肯定了家庭主妇的过往所有付出是有价值的，而1900洗衣机诞生只是做了巧妙的价值交换。画面上换上了使用场景的画面，一边坐在摇椅上，一边看书，一边转动洗衣机手柄。直接呈现使用画面，巧用正面的心里暗示给人营造出愉悦的情绪体验感受。

在正文中，创作者站在消费者角度为消费者算了一笔账。并且在这算账的过程中给与了消费者过往付出的充分肯定！不仅让人愉悦，还能从心理上让人觉得超值！同样的时间，可以收获更多的价值，何乐而不为！一句”费用算我的。“嚣张中不失品牌的豪气，从心理上暗示给消费者放心信赖的感觉！你知道的所有的消费者都喜欢买腰板直直的品牌的，因为买的放心！

这则创意的魅力就在于：它始终以消费者为中心。通过认可消费者价值营造消费者正面情绪感受。通过理性的换算让消费者醍醐灌顶。可谓是一则集理性与感性于一身的好创意。

据说，播出这则广告8个月后，这家企业的厂房扩大了三倍！这就是洞察的力量，这就是创意的力量！

情绪是一剂猛药，善用者无敌于天下，不善用者玩火自焚！

心理暗示是一剂猛药，善用者称霸武林，不善用者死于刀下！

算账是一种技法，善用者营造超值感，不善用者将人拒之门外咬牙切齿！

企业战略定位：各位，不妨想一想你所有的广告创作到底为了达到何种目的呢？