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10000元的广告语和1000000元的广告语有什么不一样?

发布时间:2019-07-23 点击数:1510
 未来如何 

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20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,生产线每停一分钟,都意味着高昂的损失,公司反复检修,又请了许多专家来察看,可怎么也修不好。

 

后来,他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助,斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁,聚精会神地听了3天,最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线,写下了“这里的线圈多绕了16圈。”,后来,生产线很快就修好了。

 

福特经理问斯坦门茨要多少酬金,斯坦门茨说:“不多,只需要1万美元。1万美元,这是当时一个普通职员100多年的收入总和!

 

斯坦门茨看大家迷惑不解,转身开了个账单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。

上面这碗鸡汤说明了一个道理“很多看似简单的东西,其实并不容易。”

 

广告语就是,它看似很简单,就是一句话甚至于仅仅是几个字,但它背后隐藏着的是对品牌及消费深刻洞察,这就非常非常非常的难!

 

真正经典的广告语是“战略&策略型广告语”,中看不中用的广告语是“花瓶型广告语”。好看但是易碎。

 

好看易碎的花瓶型广告语价值10K元,经久耐用的战略&策略型广告语价值100万。

 

举例说明:

同样是定位“高端”的手表,

这是价值10K元的广告语:

“尊贵气质,非凡品味”

 

 

这是价值100万的广告语:

没有人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已。

YouneveractuallyownaPatekPhilippe.

Youmerelylookafteritforthenextgeneration.

 

 

这就是赤裸裸的差别有木有,表面看你会觉得只是文案水平的差别,其实是对品牌洞察程度的差别!这个差别,对品牌的影响可不仅仅是一百万这么简单。

 

那么什么是战略&策略型广告语?

 

一针见血的说,战略&策略型广告语就是非常有效有效的广告语,大部分的品牌书上会这么跟你说“广告语是品牌的诉求语言,是一句跟消费者沟通的话,有感性诉求、理性诉求……”是不是感觉似懂非懂,云里雾里。

 

其实广告语的本质很简单:品牌口号

一句可以看的懂的并且能打动消费者的人话

 

如何创作战略&策略型广告语?

 

核心二点:

1,精准品牌定

2,围绕定位的创意表达

 

一、精准品牌定位

 

每个品牌在构思广告语前,都要先系统精准定位。精准定位其实知道我是谁,我该情归何处,定位越清晰,传播越有效。

 

二、围绕定位的创意表达

围绕定位的创意表达,创意表达的核心是高势能传播,将定位信息深入人心才是王道。

 

1、直接喊出定位:

 

东阿阿胶

品牌定位:滋补国宝

广告语:滋补国宝,东阿阿胶。

 

雅迪

品牌定位:高端电动车

广告语:雅迪,更高端的电动车。

 

智慧爱

品牌定位:全方位家庭教育

广告语:智慧爱,让相处更自在。

 

 

七彩少年军校

品牌定位:少年军校

广告语:七彩真少年,成长噌噌噌。

 

 

2、量化表达,用数学的方式去表达:

 

量化的数字有利于增强真实感,更容易让人信任,其实这也符合大部分消费者心智认知,因为几乎所有消费者都学过数学。数字可以是销量,可以是用户量,可以是其他任何可表达品牌优势的数字,其实现在更多数字表达方式应用于品牌信任状.

 

台塑王品牛排

品牌定位:高档牛排

广告语:一头牛仅供六客

 

力士香皂

品牌定位:高档香皂

广告语:10位影星中,有9人用力士沐浴香皂护理皮肤。

 

老凤祥

品牌定位:历史悠久的珠宝品牌

广告语:跨越三个世纪的经典

 

3、品牌场景联想:

 

场景联想其实也是取决于对品牌的定位洞察,它在哪里出现,它解决什么矛盾,它为什么被需要,或者它有多么被需要等等... ...

 

江中牌健胃消食片

品牌定位:日常助消化用药

广告语:肚子胀、不消化,用江中牌健胃消食片!

 

红牛

品牌定位:能量饮料

广告语:困了,累了,喝红牛!

 

六个核桃

品牌定位:补脑饮料

广告语:经常用脑,多喝六个核桃

 

金茅台

品牌定位:高端宴请

广告语:贵人来,金茅台

 

 

典型的借势法:

 

借势顾名思义就是借助高势能的力量,品牌造势先借势是很好的选择,你中有我,我中有你。

 

巴奴火锅

品牌定位:毛肚火锅

广告语:服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是。

 

拈花湾

品牌定位:佛系小镇

广告语:祈福去灵山,游玩拈花湾

 

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