据说著名诗人拜伦曾看到一个沿街乞讨的盲人，身边挂着的一个牌子上写道：“自幼失明，沿街乞讨。”用来乞讨的破盒子里空空如也。于是，拜伦将牌子上的字改成了：“春天来了，可是我却看不见。”路人一时间纷纷解囊。语言可以直接转化为动机，也可以使人脸红，引人微笑，催人泪下，让人行动。

这个故事是告诉我们，不同话语不同力量。对相同现象使用不同的话语表达就能实现截然不同的结果！

这里再插一个小故事：莫泊桑在开始学习写作时从前辈福楼拜口中得到了启发：

走出家门，到巴黎街头，随意挑选一位马车夫进行观察。或许他看上去与其他马车夫并没有什么不同，但是你必须不断观察，直到在你的描述中，他变得独一无二，与世界上其他任何一个马车夫都不同为止。

各位这个小故事是不是与上一个故事有些许联系呢？福楼拜教给莫泊桑的方法不仅是一种独特的洞察视角，其实也是教给他一种话语方法，因为最终他需要把它写下来，并且与其他人不一样。

其实所谓天才就是一种异于常人的视角罢了。

因为他异于常人所以他必然与绝大多数人不同，于是他便会被绝大多数人定义为天才或异类。

这个逻辑其实就是我们常说的“少数服从多数”，凤凰在鸡窝里就必须是四不像！从这个角度来看，你就能理解天才注定是孤独的。而这个孤独也是相对的，之所以孤独因为在天才的身边很难遇到像他一样的异类，于是便相对孤独了。之所以说是相对孤独，因为天才本身是否感受到孤独，那只有他自己才知道。

后来有一位广告大师把这个方法运用到了广告文案上，并且总结出了一句浓缩的理论话语“挖掘产品与生俱来的戏剧性”。

他坚信每一个产品一定有其存在的戏剧性，你就去寻找直到找到为止。这还是一个哲学思想，这个世界上不可能存在绝对的同质化，也就是绝对一样的产品，绝无可能存在。于是每一个事物，每一个人都是与众不同的，那能否获得世俗市场的成功依赖于什么呢？

依赖于3点：1：对自己的认识。2：对世俗社会的认识。3：把自己的优势与世俗社会紧密的联系起来。

对自己的认识是发现自己不学而能的天赋，对世俗社会的认识是找到社会某一个深刻的痛点，把自己的优势与世俗社会紧密结合起来，这就是把自己的天赋才华转化为世俗社会的商品，然后通过交换换得利润与”成功“。

回到乞讨故事，我们说前者“自幼失明，沿街乞讨”的话语目的明确，在于告大家之“实情”，想要大家同情捐款，但他忘记了一点，当他说出所谓实情的时候人们就会在心里权衡和判断所谓“实情”，这是不是“实情”的系列问题就产生了。于是乎沟通成本就上升了。

你给出赤裸裸的理性，就会换到赤裸裸的理性。殊不知思考权衡就是最大的成本，等他权衡好了早已错过了。

而后者”春天来了，而我却看不见“的话语是让人心生同情，是利用话语撩拨人心，让人感性让人释放情绪。说到底就是更感性而感性带来的就是冲动，也就是决策速度更快。一旦敲开人心之门，任何理由都是推他进门。所以营销本质上就是发挥感性作用，不要理性要感性。含蓄的直接，直接的含蓄，是含蓄和直接的统一。写到这又想到了那句火遍全网的”甜过初恋！“

对于传播而言，重要的并不是想方设法的打破消费者的心理防线，而是绕开他们的心理防线，不去战就没有损耗！#未来如何战略营销咨询#未来如何#营销咨询#品牌策划