消费品品牌策划：3.15跌下神坛的“听花”神仙酒
神秘感是传播的加速器，富有神秘感的故事往往更容易形成传播力。
比如：牛顿因为苹果砸到头上而发现万有引力便是，佛陀在菩提树下大彻大悟。一个伟大的创造只有接入凡尘故事的框架之中，才能拥有巨大的传播力。没有人知道牛顿发明的万有引力的定律具体是什么，但是人们却因为一个苹果记住了牛顿，因为一个苹果砸中脑门的故事，将牛顿的伟大创造快速的传播给了全世界。
再比如在3.15跌下神坛的“听花”神仙酒，它的故事是怎么讲的呢？
这个创始人号称太上老君给自己拖了一个梦，梦里呢，太上老君用自己的拂尘写下了，三点水和舌头的舌字，然后他组合起来刚好是一个活字。于是听花酒应运而生，并且在包装设计上，听花酒也在瓶身上写上了”活“字。这个故事妙就妙在给品牌上了色，上了什么色呢？上了神秘的色彩。神秘意味着高端，搬出太上老君则意味着脱离凡尘，归根结底就是明确了品牌不走亲民路线，而是要走高端送礼的神仙路线。
同时塑造神秘感其实还可以吸引人们的好奇心，而好奇心就是最大的行动助力。行销的本质首先就是调动人们对品牌及产品的好奇心。好奇心就是兴趣就是欲望就是关注。
那听花酒又败在哪里呢？败就败在线下的宣传协同出了问题，过度的解释，过度的承诺，过度的宣传，撕破了听花酒塑造起来的神秘气质。
线下门店宣传这款酒具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、调节生理紊乱、抗衰老等功效。这些宣传内容一下子让脱离凡尘的“听花”神仙酒掉入了凡尘。无论是改善睡眠抑或是保障男性勃起功能，这些词藻无不透着大保健酒的气息。品牌故事飘在空中，但线下宣传却狠接红尘。这个宣传方式直接让我联想到了一句“xx减肥永不反弹，反弹一斤奖励1万元”。
宣传信息本身是具有联想力的，比如“听花”这个品牌名你直接就能联想到一朵花。但是“保障男性勃起功能”“抗衰老”，你可能就会瞬间联想到男科医院、伟哥、美容院等等。选择词语和话语其本质上是对词语和话语的借势，说错话就是借错势能。
虚假宣传以及过度的承诺其原因只有一个，那就是销量出了问题。人们以为通过过度的承诺可以解决销售的难题，其实过度的承诺往往适得其反，因为说的越多，信息就越多，信息越多，信任的成本越高。如果听花酒始终保持着那拒人于千里之外的冷淡感，在品牌宣传上依然占领高地，也许败的不会这么快吧。#未来如何营销咨询#战略定位#品牌策划
