国内广告设计公司之读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （1）。1、成功的营销为产品和服务建立需求，这些需求反过来会创造工作机会。通过推动利润的增长，成功的营销可以让企业更充分地参与社会责任活动。

李唐感悟：科特勒“放大了”营销的职责和内涵。一般我们认为的营销(广告/销售)就是卖货。把产品卖出去，赚钱了，我们认为是营销。但是科特勒把营销动作变成了闭环。意思是成功的营销不仅能够赚钱，还能够建立新的需求。这意味着企业需要更多的人参与，所以有了工作机会。同时他把社会责任活动也纳入进成功营销的范畴中。

我能感受到近两年比较火的拼多多，算成功营销的例子。他们在APP上投入了巨大的精力，分享、优惠、购买……把人们的心理弄的透透的。一旦进入到拼多多的场景里，我们很难不被鼓动消费，一旦觉得便宜或者想要凑单就会消费更多。同时他们在外部营销宣传一直在链接火的品牌借势。特斯拉火的时候，拼车。苹果手机出新品了，拼手机。可以说无所不用其极。可以说他们是在用生命在蹭热度。同时拼多多火的前提是他们够便宜。踩中了那些希望花小钱买更多东西的人。而这类“持续打折/便宜”，是消费者普遍的潜在心理诉求。

2、科特勒在进一步分析营销的时候说道：销售只是市场营销的冰山一角。

李唐感悟：德鲁克的管理和科特勒的营销最好是合并在一起看，中间会有一些内容的引用，这也证明了双方在各自立场的专业性还有认可度。在德鲁克的书中就提到了关于市场营销。市场营销做得好甚至可以让销售变得多余。因为市场营销的前期对市场的拿捏，获取到市场的需求，这点是成功的基因。市场需要你，你的产品才有被购买的价值。同理好的产品的一开始就有赢的基因。

3、营销概念组：

需要、欲望和需求

目标市场、定位和市场细分

供应物和品牌

营销渠道

付费媒体、自有媒体和免费媒体

印象与融入

价值和满意度

供应链

竞争

营销环境

李唐感悟：仔细阅读完上述内容，正是做品牌战略营销的流程方法。

4、买家选择他们认为能感知带来最大价值的产品。价值通常是感知到的有形利益、无形利益和成本的总和。

国内广告设计公司之读书笔记：科特勒《营销管理》第15版 （1）。星辰感悟：我们一直说品牌是全息的，也意味着产品是全息的。任何的一个点都有可能代表着品牌/企业整体的形象。如果买家觉得产品贵，不选择你。那你要考虑的是为什么？究竟是他付不起钱还是因为产品没有给到对方足够的价值感。福禄创意。