品牌营销策划 公司——未来如何,认为:文案的书写和创造是整个营销策划中的重要一环。我们不可忽视一个好文案的价值。上文我们曾经聊过,如何定义“好文案”:https://www.idea-only.com/article.php?id=328 。好文案的判断依据一:https://www.idea-only.com/article.php?id=330好文案的判断依据二:https://www.idea-only.com/article.php?id=331
判断依据三:你行动了吗?
这里我们不得不提到脑白金的广告:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
两个小人唱唱跳跳,从1998年起就开始疯狂出现在大家的面前,时至今日都没有逃脱脑白金的魔爪。
脑白金广告的疯狂营销让:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。变得家喻户晓。但是不可否认这句话如同魔咒一般植入到了大家的心智中。
这则广告文案中,有着戏剧冲突感还有购买指令。前半句说“不收礼”与后半句“收脑白金”形成了反差。同时在反差中想让大家潜意识中认为脑白金非常好,特别适合送礼。这也正是创始人史玉柱想要达到的效果,给消费者植入一个认知,送礼不知道送什么的时候就会选择脑白金,在消费者的脑海中脱颖而出。
这则文案的出色在于能够“卖货”,是非常知名的营销案例。买礼物的人在不知道如何选择的时候做出“选择”,原本以为的理性行为其实被广告文案操控了。
好文案是三位一体的
虽然我前面强调了,判断好文案的三个依据是:心动、传播、行动。但是本质上这三者是一体的。心动的本质是为了让人行动。先心动然后想要传播,最后达成购买的行动。
心动触发的是人们的直观感受,不管这个文案带来的是浪漫还是感动,或者是意外,都代表着心动感。
知乎的广告:你知道吗?你真的知道吗?你真的真的知道吗?……有问题,上知乎!
广告文案重复着:你知道吗?
单从文字就捕捉到了好奇感。品牌想让我知道什么呢?最后答案以广告语结尾:有问题上知乎。
将人们带入好奇感,引起人们的兴趣,自然也是心动的体现。
有心动自然会行动,当我们有问题的时候,就会联想到知乎,总想上知乎看看,对于我们的问题是否有满意的解答。
而“你知道吗?你真的知道吗?”则有可能变成日常调侃的话语。融入到生活中。
包括上文中描述的“甜过初恋”、“你是我的优乐美。”无一不是心动又富有传播的文案,后来构成了购买行动。
当时不知道有多少男生像女生表白手捧优乐美,也不知有多少女生在憧憬浪漫时无限回购优乐美呢。
传播代表了自传播,人与人之间的传播,也代表着推荐与表达上的应用。现代文案像诗歌,一句话一段文字不仅好记还能用在现实生活中,这是对好文案的最大赞美。
“钻石恒久远,一颗永流传。”时至今日,当初运用于哪个品牌,如何运用也许知道的人并不多了,可是好文案的魅力在于它流传下来,还被人记住,还能在想要买钻石的时候想起这句话,如同一句诗,让人回味。
哪怕是钻石被人说是石头,认为资源很丰富,就是碳元素,不值那么多钱。但一想到“钻石恒久远,一颗永流传。”购买钻石就代表着情比金坚,爱情能够像钻石一样永远保存流传下去的时候,还是会想要购买钻石。
上文中的“农夫山泉有点甜。”之所以被大家认为是文案金句的核心原因就是诉说了价值感,为品牌带来了销量。
品牌营销策划 公司——未来如何相信,好文案是品牌营销策划的演绎体现的板块,是品牌更好与消费者沟通的桥梁。好文案诞生好销量!