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20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂的损失，公司反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也修不好。

 

后来，他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了“这里的线圈多绕了16圈。”，后来，生产线很快就修好了。

 

福特经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。1万美元，这是当时一个普通职员100多年的收入总和！

 

斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个账单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。

上面这碗鸡汤说明了一个道理“很多看似简单的东西，其实并不容易。”

 

广告语就是，它看似很简单，就是一句话甚至于仅仅是几个字，但它背后隐藏着的是对品牌及消费深刻洞察，这就非常非常非常的难！

 

真正经典的广告语是“战略&策略型广告语”，中看不中用的广告语是“花瓶型广告语”。好看但是易碎。

 

好看易碎的花瓶型广告语价值10K元，经久耐用的战略&策略型广告语价值100万。

 

举例说明：

同样是定位“高端”的手表，

这是价值10K元的广告语：

“尊贵气质，非凡品味”

 

 

这是价值100万的广告语：

没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

YouneveractuallyownaPatekPhilippe.

Youmerelylookafteritforthenextgeneration.

 

 

这就是赤裸裸的差别有木有，表面看你会觉得只是文案水平的差别，其实是对品牌洞察程度的差别！这个差别，对品牌的影响可不仅仅是一百万这么简单。

 

那么什么是战略&策略型广告语？

 

一针见血的说，战略&策略型广告语就是非常有效有效的广告语，大部分的品牌书上会这么跟你说“广告语是品牌的诉求语言，是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……”是不是感觉似懂非懂，云里雾里。

 

其实广告语的本质很简单：品牌口号

一句可以看的懂的并且能打动消费者的人话

 

如何创作战略&策略型广告语？

 

核心二点：

1，精准品牌定

2，围绕定位的创意表达

 

一、精准品牌定位

 

每个品牌在构思广告语前，都要先系统精准定位。精准定位其实知道我是谁，我该情归何处，定位越清晰，传播越有效。

 

二、围绕定位的创意表达

围绕定位的创意表达，创意表达的核心是高势能传播，将定位信息深入人心才是王道。

 

1、直接喊出定位：

 

东阿阿胶

品牌定位：滋补国宝

广告语：滋补国宝，东阿阿胶。

 

雅迪

品牌定位：高端电动车

广告语：雅迪，更高端的电动车。

 

智慧爱

品牌定位：全方位家庭教育

广告语：智慧爱，让相处更自在。

 

 

七彩少年军校

品牌定位：少年军校

广告语：七彩真少年，成长噌噌噌。

 

 

2、量化表达，用数学的方式去表达：

 

量化的数字有利于增强真实感，更容易让人信任，其实这也符合大部分消费者心智认知，因为几乎所有消费者都学过数学。数字可以是销量，可以是用户量，可以是其他任何可表达品牌优势的数字，其实现在更多数字表达方式应用于品牌信任状.

 

台塑王品牛排

品牌定位：高档牛排

广告语：一头牛仅供六客

 

力士香皂

品牌定位：高档香皂

广告语：10位影星中，有9人用力士沐浴香皂护理皮肤。

 

老凤祥

品牌定位：历史悠久的珠宝品牌

广告语：跨越三个世纪的经典

 

3、品牌场景联想：

 

场景联想其实也是取决于对品牌的定位洞察，它在哪里出现，它解决什么矛盾，它为什么被需要，或者它有多么被需要等等... ...

 

江中牌健胃消食片

品牌定位：日常助消化用药

广告语：肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！

 

红牛

品牌定位：能量饮料

广告语：困了，累了，喝红牛！

 

六个核桃

品牌定位：补脑饮料

广告语：经常用脑，多喝六个核桃

 

金茅台

品牌定位：高端宴请

广告语：贵人来，金茅台

 

 

典型的借势法：

 

借势顾名思义就是借助高势能的力量，品牌造势先借势是很好的选择，你中有我，我中有你。

 

巴奴火锅

品牌定位：毛肚火锅

广告语：服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是。

 

拈花湾

品牌定位：佛系小镇

广告语：祈福去灵山，游玩拈花湾

 

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