品牌营销与策划，未来如何认为：心智规模与渠道规模相辅相成，一个是无形的规模，它建立在消费者的大脑和心里；一个是有形的规模，它建立在三维的市场空间中。二个规模相互配合，相互影响，相互营造，最终推动品牌的销量！

一个决定了品牌的认知基础，一个决定了品牌的购买终端。

 

纵向规模：消费者心智规模

 

由眼入脑入心！

品牌无法俘获消费者的心，就无法诱惑消费者购买！

品牌建立不了消费者心智规模，就难以建立强势品牌地位！

有人问我强势品牌的特征是什么？

答案就是：强势！！

强势品牌就是在消费者心智中建立起规模感，营造出大品牌的感觉。

强势品牌出现在任何地方都占据绝对的影响力中心！人们的注意力第一时间会被你吸引，强势品牌总是占据消费者购买的先机！

再好的产品，如果你无法进入消费者的心。你的一切好，都只是徒劳！要想拉动销量，制造规模化的畅销，永远要记住，第一步就是占据消费者的眼；继而占据消费者的脑和心！

营销战役根本不是现实中，营销战役最终的战场就在消费者的内在。这就好比射箭一样，你的品牌能不能射中消费者的心，决定消费者会不会持续的购买你！很遗憾，很多品牌瞄错了方向！

 

有人问如何建立心智规模？

 

心智规模基于有效而强势的广告运动！

 

心智规模=传播空间面积*正确的品牌信号*强势的信号强度！

 

传播的空间范围决定你是区域强势品牌还是全国强势品牌还是全球强势品牌！

正确的信号就是一切传播的信号要基于消费者的认知，信号的本质是唤醒而不是记忆。类似于广告语，好的广告语其实并不需要消费者记忆，好的广告语只是唤醒消费者的意识。

成功的唤醒会得到消费者快速的认同！因为你不是在说服消费者相信一个新鲜的观念，而是唤醒消费者意识中本就存在的认知！

信号强度就是一定量级的重复！重复！重复！

好比钉钉子，找准了方位是不是还需要用力重复的锤呢？

 

横向规模：渠道及门店连锁规模！

渠道之所以存在，是因为消费者需要快速购买！

 

知道还能买到，买到还能快速的买到！

渠道的核心价值就是：降低消费者购买成本，不仅能买到，还能更方便的买到！就是所谓的“快满足”！

渠道的第二个价值是：广告！产品出现的地方就是广告。产品本就是广告的载体！渠道本身也是广告，更是品牌实力的一种外在彰显！这里举一个简单的例子：商超渠道和社区渠道就是二个完全不一样强度的渠道，不用我说，大家都知道哪一个渠道更能营造价值感！

 

渠道的第三价值是：服务！产品服务消费者。

服务会产生消费者感受力，所以终端渠道的服务能力，以及产品本身的功能，同样要营造更为美好的感觉。我经常说，包装的最大化体验价值在于拆包装的那一刻。不信你回想下拆快递时候的快感！拆礼物时候的快感！

 

连锁是同样的道理，连锁本身就是品牌的战略背书。相比较普通品牌，连锁品牌更容易获得消费者的信任！

 

渠道就是要让消费者产生购买意图时，以猎豹般的速度愉快的购买到产品！

 

几乎所有的品牌都希望自己产品的销量能像一辆飞驰在市场上的马车一样迅猛而有力！这不是不可以实现的天方夜谭！只是需要先问自己，你的品牌力是汗血宝马吗？如果不是，又奢想什么快速飞驰呢？

 

品牌营销与策划，未来如何认为：品牌力相当于马车的马，而渠道就相当于车。没有一批强悍的汗血宝马，又哪来的快速奔跑的车！