品牌营销策划企业，顾名思义是帮助品牌建立品牌营销策略，在营销端口给出方式方法和建议的企业。品牌做营销是非常之重要的。优秀的CEO从来都是让营销变成企业的日常。自然，我们所探讨的营销不仅仅是打折促销，而是结合广告传播的营销策略。

当未来如何遇到想要做营销的品牌，我们首先会探讨，你的品牌气质是什么？如果用一句话来概括你的品牌，你怎么说？

通常大家都很难回答。因为没有核心，所以每次搞营销的时候都会头疼，不知道如何去做？总会回到打折促销上去，认为只有送礼物，打折才能留住消费者。但是往往一个产品真的获得了消费者的认同和激起他们的购买欲望后，价格是一个占比较小的决策，哪怕正价，该买还是要买。那我们为什么还要觉得降价促销才更能吸引消费者呢？

这两年发展出了一个词：撸羊毛。这个词不用解释，我们大概就能判断这个跟打折有关。我们将抢到的折扣优惠叫做：撸羊毛。来自于古话：羊毛出在羊身上。我们是消费者，是羊群，当企业、品牌愿意给出一定的利润折扣时，消费者拿到了额外的报酬（折扣）就是羊毛（一部分）。

星巴克做活动，集星星送旅行箱，6折买星杯，咖啡买一送一......以前很少看到的广告，现在变成了恨不得人人都要传播，更一度有“星巴克撸羊毛攻略”。星巴克更被戏称为：星奈儿。（星巴克+香奈儿）以此证明了这个咖啡届的巨头名副其实的大网红实力。很少我们能够看到一个品牌在经历了那么多年的风雨之后，毅然还保持着超高的人气和竞争力。这种人气不是因为大家习惯了它，而是不管什么时候，它都等于时尚和潮流！这就是星巴克让人不得不佩服的实力。

星巴克集星星，带动销量的同时，更促进了蛋糕甜品的购买量。因为按照规则，购买甜品能收到双倍的星星。这是星巴克的策略，让更多人在买咖啡之于，尝试更多的甜品和他们家的产品。不得不说，这段时间的甜品销量是爆灯的。从小红书等攻略中就有不少人参与了这种快速集星的方式来获得箱子。

营销策略中，折扣、赠品都是手段，手段的高明之处是让消费者有赚到的感受。星巴克就完成了这样的消费者期待。哪怕是买太多吃不完，吃到撑，也觉得是值得的。这点上，对于品牌力的要求特别高。当一个品牌每次的折扣都让消费者有撸羊毛的感觉，那他就是有气质的品牌。

品牌营销策划企业，以上我们通过星巴克的营销模式，回到企业本身是否具备气质。未来如何说的品牌气质，就是营造感觉，拉动销量。不盲目营销，而是先将精力放在塑造品牌气质上。品牌气质好，自然更畅销！