企业营销策划方案是已经有了营销策划的核心内容后，进行的创意阐述。也就是说，方案之所以为方案，不仅仅是内容本身，更重要的核心是方案前面的事情。

我们常说，希望营销方案有亮点。亮点是除了让领导能够有所欣喜之外，还有一个原因，是希望让消费者能够有惊喜。大家都觉得，一个老掉牙的营销策划为啥能让消费者开心呢？消费者不开心，那还会花钱购买我们的产品吗？可是真实真的如此吗？

我们有一个客户，是做活动的，每次的活动主题都十分有新意，做了很多年，从来都没有重复过。这样的创新力真的是让很多活动机构汗颜。可是我们会想，不断改变的初衷是什么？这样真的能够让客户群感受到他们想要表达的吗？

当我们去调研的时候，我们会发现，不断变化的核心首先来源于主创喜欢创新。这是一个很好的现象，也不是一个现象。你创新后所面对的客户群是哪些人？你需要扩展的客户圈又如何？我们很少看到旅行社出很多创意线路，因为他们要满足的市场实在是太大了，不可能因为一小部分人去调整。因此一小部分人去了自由行或者是精品私人团等。

当客户说他要让更多的人参与到活动中去的时候，我们就发现了其中的矛盾点。针对小部分人设置更精彩的行程，却从来没有因为一大群没去过的人定下几个经典，这是一个巨大的矛盾点。

针对这样的矛盾点，我们给出的营销方向是，首先盘点曾经的课程资源，将好的内容沉淀下来，做成固定团。就像是餐厅一样，总要有一些经典是固定的，多年不变的，比如肯德基原味鸡块、麦当劳吉士汉堡等等。

其次，不断打磨固定团，变成经典团，很多经典的口味都是在前期不断磨练出来的，我们不可能一下子就会出一个东西，一下子就莫名其妙变成经典了。我们要看到变成经典前需要做的沉淀部分。

紧接着，要有可视化演绎。做一个团，要为客户带来什么价值？如何将价值落到具体行为上呢？这个是需要考虑的问题。

最后还要有可视化的过程存档。档案是一个好东西，记录着过去。不一定过去都让人喜欢，但是过去是宝藏，让你变得了现在的自己。如果自己真正爱自己，首先要正视自己的过去，也要爱过去的自己，哪怕看起来是弱小无助且不用，但是总有光辉在。这就是沉淀。沉淀的力量总能超乎我们的想象。

企业营销策划方案的核心是什么？核心就是发现过去的宝藏，并且找到自己要的东西，然后去探索如何从宝藏中找到武器，然后赢得胜利。